做销售需要思路灵活，需要随机应变，要懂得发散思维；从此处看，让业务员放下包袱，卸下包袱，开放思想才能最大限度的激发业务员的销售积极性。

　　企业要想在海泡石销售上创造奇迹，离不开销售人员的辛勤努力；要想销售做得好，就要放开销售人员的手脚；用人就要相信人，就要给销售人员以灵活的做事策略；销售政策不能太死板，既要有规矩，又要懂得灵活，能够随机应变，这样才能最大限度的激发销售人员的活力和工作积极性。

　　市场瞬息万变，做业务不能老是墨守成规，要懂得变通，懂得因势利导；当然这不是说什么东西都是可以变的，例如了解巩义的实际情况，了解当地市场行情这是不会改变的。要做好业务，需要知己知彼，需要了解市场行情。

　　那么，巩义到底具有怎样的实际情况呢，下面咱们就来了解一下：

　　巩义市位于郑州与洛阳之间，郑西高铁、连霍高速、陇海铁路等均在市内设站。巩义是“郑州-巩义-洛阳工业走廊”核心城市之一，连续13届跻身全国百强县；马跃在巩义市开展海泡石业务或许有着不小的潜力，但是还是要做好市场调研工作，不能想当然。

　　巩义市有矿产21种，主要矿产有煤、铝土矿、耐火粘土、硫铁矿、高岭土、铁矿、石英岩、白云岩等。巩义市在发展这些矿产业务时，会对海泡石产生多大的消费潜能，这需要生产厂家认真研究，及早制定销售预案。

　　用通俗的说法来讲，海泡石是一种纤维状的含水硅酸镁粘土矿物，很多技术人员通过大量的研究对比分析后发现，海泡石具有很好的热稳定、抗辐射、隔热绝缘、抗摩擦、防渗透等性能，是一种很好的建筑用材料。此外，用海泡石纤维粘合混纺在纺织业行业是石棉首选替代品，密封及高强抗热，是一种很好的隔热保温材料。

　　技术的进步，让人们的研究方法更加先进，这就提升了人们对海泡石的研究效率；可以预见，这种材料在不久的将来，在我们的生活中、生产中，会得到更多的应用。

　　伴随着经济的发展和社会的进步，人们的质量意识也在不断提升，对产品和服务的要求越来越高；在此情况下，质量和服务成为企业生存发展的关键，也是促进企业在激烈的行业竞争中站稳脚跟的决胜因素。

　　马跃公司已经意识到产品质量和服务的重要性，近年来，不断在海泡石产品质量上下功夫，更在服务水平上投入了巨大精力，以便于更好的适应消费者的需求，更好的为客户提供更加优质的产品和服务。