优秀的销售人员都是比较自信的，这种自信来源于对产品知识的充分掌握，对销售技能的灵活运用。你可以看一下从事海泡石业务的人，非常自信的多是业绩做得非常棒的人，盲目自信除外。

　　要做到这种自信需要先下苦工训练，例如要掌握海泡石知识，要了解客户关心什么问题，对哪些方面容易有疑问，销售人员应该如何应对，如何解决客户的疑问，这其中涉及到销售知识的灵活运用。越是自信，越容易令客户对你本人、对你的产品产生信任感，这样更容易与客户成交业务。

　　鸡西市是中国重要的煤炭基地及石墨的生产地，是以煤炭为主体，兼有机械、装备制造、冶金、电力、化工、建材等门类的工业城市。2014年，鸡西市正式被中国矿业联合会授予“中国石墨之都”矿业名城的称号。

　　境内地势起伏，地形以山地、丘陵、平原为主，土壤类型多，以暗棕土壤为主。

　　鸡西市矿产资源比较丰富，截至2010年，已发现矿产资源54种，查明储量的有28 种，主要有煤炭、石墨、硅线石、钾长石、大理岩、黄金、钯、铂、矿泉水等。其中，煤炭储量63.9亿吨，煤田分布广、煤种齐全，有焦煤、气煤、肥煤等7个煤种，石墨查明矿石量4.9亿吨，储量居亚洲之首；硅线石查明矿石量3800万吨，矿物量680万吨；钾长石查明矿石量1.7亿吨；大理岩查明储量5.7亿吨。

　　生产优质保温材料，选用优质海泡石是必须的；科研人员通过大量研究发现，保温材料的抗压抗折强度和粘结强度均随海泡石纤维掺量的增加而增大，且海泡石纤维对抗折强度和粘结强度的增强作用明显比抗压强度好，当海泡石纤维掺量为2%时抗折强度增大了33.9%，粘结强度增大了9.1%，而抗压强度只增大了2.9%，当掺量为6%时，抗折强度增大了62.3%，抗压强度增大了18.2%。

　　现如今，在很多工程中都会添加少量的海泡石纤维材料，虽说添加的量不怎么大，但是对材料的影响却着实不小，真可以说是四两拨千斤。

　　一直以来，马跃公司凭借过硬的技术、出色的服务水准和自身综合实力，赢得广大客户的认可和信赖。近些年来，公司高度重视经营管理工作，规范合同管理，设立科学合理的合同管理机制、系统的合同管理制度和流程，并定期组织培训，明确各部门职责，形成了一套完善的管理体系，使得公司的海泡石等产品的质量得到稳步提升。

　　我们秉承诚实守信、互惠互利的守则，在合同的订立、履行、变更、终止等活动中，始终依合同办事，由此在社会上树立了良好的企业信誉和社会形象。