很多销售人员之所以业务做不好，是因为在与客户沟通时经常被客户所引导，被客户牵着走，导致自己非常被动，海泡石业务自然很差劲。对比发现，优秀的销售人员总是能够引导客户，让客户顺着自己的思路走，最终实现成交。

　　那么，这些优秀业务员是如何做到的呢？其实，他们也不是神人，也是在吃过很多亏以后才总结出来的。此外还要学习他人的思路、套路，关键的东西，还是需要自己总结，形成自己的套路；还有非常关键的一点就是要熟悉唐山的实际情况，特别说针对某个特定客户，我们需要提前了解，这样做好有的放矢，才能提升海泡石成交率。

　　唐山市，位于河北省东部，地处渤海湾中心地带。地处交通要塞，是华北地区通往东北地区的咽喉地带。铁路、公路、高速公路、港口相互交织。

　　唐山市矿产资源品种非常齐全，已发现并探明储量的矿藏有50余种。

　　非金属矿主要有石灰岩、白云岩、石英砂岩、耐火粘土、铁矾土、油石、柘榴石、石墨、油泡石粘土等。唐山能源资源十分丰富，如煤、石油、天然气。

　　2012年，全市实现生产总值5861.63亿元，比上年增长10.4%。其中，第一产业增加值531.65亿元，第二产业增加值3470.96亿元，第三产业增加值1859.02亿元。按常住人口计算，全市人均生产总值76000元，比上年增长9.7%。

　　2012年全市建筑业增加值229.97亿元，比上年增长9.4%。

　　概况来说，海泡石是一种纤维状的含水硅酸镁粘土矿物，通常呈白色、浅灰、浅黄等颜色，不透明，也没有光泽；其外形有的像土块，有的则呈奇怪皮壳状或结核状。海泡石有一个奇怪的特点，当它们遇到水时会吸收很多水从而变得柔软起来，而一旦干燥就又变硬了。通常用于保温材料中的海泡石称之为保温海泡石。

　　海泡石保温材料在冬季施工时应注意以下一些事项；冬天施工时保温材料的膏体容易结冰，因此在施工过程中最好边施工边加温，避免保温材料凝固或者变硬；将海泡石涂抹在管道或设备上以后，在夜里容易发生结冰现象，这会影响保温材料的附着力，出现脱落。因此说，使用保温海泡石保温材料需要注意上述情况的发生。

　　现如今很多行业已经处于生产过剩的阶段，海泡石行业也不例外；企业要想增加产品销售量，提升市场份额，就必须重视产品质量，可以说质量管理已经成为企业生产运作管理中的重要组成部分。高水平的质量管理是企业生存和发展的重要基石，提升产品质量，可以推动企业在激烈的市场竞争中发挥质量优势，增加获得订单的概率，进而提升企业经营效益。

　　因此说，海泡石企业在发展的同时，需要不断强化质量管理的水平，并且需要全体动员、全员参与进来，真正做到以人为本，系统管理，拉近客户与企业之间的距离，在市场上树立企业良好的信誉和口碑，这样才能赢得越来越多客户的信赖。