在销售人员向客户介绍海泡石产品时，有时候客户会说＂目前公司没有足够的钱＂或者没有能力购买，此时销售人员该如何应对呢？

　　说实话，这种情况并不少见。当遇到客户提出财力异议时，我们应认真分析情况，进而采取相应的对策。一般来说，客户提出财力异议可能包含以下几种含义：一种情况是客户说的实情，预算确实用完了；另一种情况是客户根本不想购买海泡石，这是一种说辞；还有一种情况就是客户想以此寻求优惠价格。

　　作为销售人员，我们不能被表面现象所迷惑，要进一步询问，查明真伪，然后采取有针对性的措施。

　　泉州市地处福建省东南部，辖4个区，代管3个县级市，5个县。

　　泉州境内山峦起伏，丘陵、河谷、盆地错落其间；泉州现已探明或基本探明有一定地质储量的矿产地130多处，其中大型矿产地8处，主要矿产资源30多种，有高岭土、花岗岩、辉绿岩、石英砂、石灰石、煤、铁、锰等。

　　2012年泉州泉州生产总值达4726.5亿元，贡献了近福建省四分之一的份额。泉州地区生产总值摘下全省十四连冠。泉州生产总值增长12.3%；公共财政预算收入293.46亿元，增长21.2%；城镇居民人均可支配收入32283元、农民人均纯收入11915元，分别增长12.5%和12.6%。

　　经过对风化的粘土状海泡石进行提纯，锂离子或有机盐改性，可制得高性能的适用于涂料、陶瓷釉料和油墨的耐高温悬浮剂、防沉剂、增稠触变剂。

　　海泡石的晶体结构具有连续的硅氧四面体层；其中，每一个硅氧四面体都共用二个角顶同相邻的三个四面体相连。四面体中活性氧指向沿b轴周期性的倒转，因此形成了大小固定井平行于链的开口通道，这些通道中含有沸石水。

　　在八面体边缘有两个水分子与镁离子结合，参与八面体配位。对于厂家来说，要想把海泡石业务做好，就要深入研究其物质特性，让其发挥更大的作用和价值，这样才能为企业带来更多价值。

　　伴随着经济的发展和社会的进步，人们的质量意识也在不断提升，对产品和服务的要求越来越高；在此情况下，质量和服务成为企业生存发展的关键，也是促进企业在激烈的行业竞争中站稳脚跟的决胜因素。

　　马跃公司已经意识到产品质量和服务的重要性，近年来，不断在海泡石产品质量上下功夫，更在服务水平上投入了巨大精力，以便于更好的适应消费者的需求，更好的为客户提供更加优质的产品和服务。