对于老销售来说，什么样的客户都不奇怪，因为已经见怪不怪了；例如牢骚满腹型客户，这类客户只要对海泡石有一点不满意，就会牢骚满腹，抱怨不已，而且有的还非常固执。

　　此类客户常常会为他能够当着销售人员的面或购物现场发泄心中的“牢骚抱怨”而满足，其目的就是让销售人员了解其痛苦，最好能够当场为其解决这类痛点。

　　对于这类客户，不能回避，而是认真听取客户的抱怨，了解客户的痛处，最后给出自己的解决方案，成交海泡石也就顺理成章了。

　　永城是河南省最大的煤化工基地及全国七大煤化工基地之一，2016年被评为中国食品工业强市。这里矿产资源丰富，地下储煤面积1216平方公里，可开采储量50.45亿吨，永城煤矿区是全国六大无烟煤基地之一，同时被国家发改委确定为全国七大煤化工基地之一。徐山、邵山、夫子山和僖山顶部分布有储量6835万吨的白云岩，周山蕴藏有大理石岩，为高档建筑装饰材料。加强对这些信息的了解，才能发现在此地开展海泡石业务的商机。对当地市场了解越透彻，对开展海泡石业务越是有利。

　　永城拥有各类工业企业8000多个，以煤炭、电力、铝制品、建筑、冶金、化工、机电、纺织、造纸、皮革、食品、酿酒等工业为门类，依托本土资源拥有两家中国500强企业。

　　随着人们生活水平的不断提升，人们对冷暖的要求也在不断提高，这就带动了保温材料的需求；尤其在北方，每到冬季，天气寒冷，使得人们对温暖的环境更加向往；有了这样的需求，自然会激发相关单位增加对这方面的研究投入。

　　一些生产厂家在大量研究后发现，海泡石是较为理想的保温性能；研究发现，很多保温材料在添加了海泡石之后，其保温效果显著提升。由此，人们在很多方面经常会用到海泡石。由海泡石制作的保温材料常见的有耐高温罐体保温涂料、耐高温阀门设备保温涂料、优质罐体保温涂料、复合硅酸盐保温涂料、防水硅酸盐保温涂料等。

　　可以说，绿色发展是大势所趋，绿色发展已经刻不容缓。马跃公司深刻意识到绿色发展的重要性，在企业发展过程中，不断向员工灌输环保意识；我们要创造效益，更要重视环境问题，在发展企业的同时，绝对要注意环境问题，污水、污物等物必须经过处理，达标之后才能运出企业。

　　当然，马跃公司生产的海泡石更要符合绿色环保的标准，这是企业发展的方向，如果谁沿着绿色的发展道路走，谁必将别淘汰、被关停。