世界上有两项工作最难，一是搞科研，二是做销售。有人说，作销售只要口才好就行；说这话的人肯定没干过销售，做过业务的人肯定不会这么说。

　　不管是做海泡石业务，还是销售其他产品，做容易，做好却难。客户中什么样的人都有，别说让人家购买的你的产品，就是让一个陌生人接受你都是比较难的，何况你想让人家购买你的产品了。

　　要想客户容易接受你，你需要具有良好的沟通能力，优秀的随机应变能力，更重要的是要有替客户解决困难的能力；如果你的产品解决不了客户的难处，人家凭什么购买你的产品？！

　　孟津县位于河南省中西部丘陵山区，全县已勘测探明储量的矿产主要有原煤、紫砂岩、砂岩、沙子类建筑用砂、粘土等。马跃要在当地开展海泡石销售，首先要研究当地矿业等主要行业发展会对海泡石带来怎样的需求，对方面的信息研究的越深入，对企业开展工作越是有帮助。

　　孟津县交通便利，连霍高速、二广高速、洛阳西南绕城高速、310国道、207国道、洛常公路等交通干线在境内纵横交叉，全县228个行政村全部通公路；这样的交通环境方便了当地人的出行，更令包括海泡石在内的商品运输起来更加高效。

　　概况来说，海泡石是一种纤维状的含水硅酸镁粘土矿物，通常呈白色、浅灰、浅黄等颜色，不透明，也没有光泽；其外形有的像土块，有的则呈奇怪皮壳状或结核状。海泡石有一个奇怪的特点，当它们遇到水时会吸收很多水从而变得柔软起来，而一旦干燥就又变硬了。通常用于保温材料中的海泡石称之为保温海泡石。

　　海泡石保温材料在冬季施工时应注意以下一些事项；冬天施工时保温材料的膏体容易结冰，因此在施工过程中最好边施工边加温，避免保温材料凝固或者变硬；将海泡石涂抹在管道或设备上以后，在夜里容易发生结冰现象，这会影响保温材料的附着力，出现脱落。因此说，使用保温海泡石保温材料需要注意上述情况的发生。

　　马跃公司是海泡石行业中一家颇具规模的企业，但我们没有停滞不前；为了提升企业竞争力，公司不断加强管理水平，始终关注国内最前沿的管理技术，提升海泡石行业认知水平；此外，还持续引进先进的生产设备和技术，加强生产管理手段，克服生产难关，加强了面对众多竞争对手的实力。

　　俱往矣，放眼未来，马跃公司将以优质的产品和高水平的服务回馈广大新老客户的支持与信任；愿我们共同携手，再创明日辉煌。