合理解释产品价值,或使林州客户认同物有所值
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发表时间: 2018-06-12
在与客户沟通过程中,经常会遇到客户抱怨海泡石价格高的情况。出现这种情况一般有两种情形,一是客户只是随口一说,不管你的产品报价有多低,他也会说价格高,这只是一个说辞,根本没有打算与你深谈或者购买产品的意思。
另一种情况是就是客户确实想从你这里购买产品,但是你的报价使对方有些望而却步。做销售应该分清客户说海泡石价格高到底属于哪种情况,这样才能更好的开展销售活动。
就像我们调研林州市场一样,不能泛泛地了解,而应该深入实际,认真了解当地需要,了解客户有什么样的具体需求,这样才能使销售工作做起来更顺手。
另一种情况是就是客户确实想从你这里购买产品,但是你的报价使对方有些望而却步。做销售应该分清客户说海泡石价格高到底属于哪种情况,这样才能更好的开展销售活动。
就像我们调研林州市场一样,不能泛泛地了解,而应该深入实际,认真了解当地需要,了解客户有什么样的具体需求,这样才能使销售工作做起来更顺手。
林州市位于河南省最北端的豫、晋、冀三省交界处。林州的矿藏有铁、煤、白云石、石英石、耐火粘土、大理石、花岗岩等,且储量丰富。
林州市交通便利,S305、S226等五条省级干线公路贯穿全境,南林、林长、范辉高速公路(S26)均已建成通车,这为当地经济的发展提供了很好的基础条件,使得马跃在该地区开展海泡石业务方便了很多。
林州市为河南省经济实力较强的县市之一,改革开放以来,林州市经济快速发展。在河南省县域经济社会综合考评中,曾经两次进入全省20强县(市)。
保温海泡石产品是以多种优质轻体无机矿物质为填料,渗配适量化学添加剂和以及优质海泡石材料,经特殊工艺复合而成,这种海泡石产品具有导热系数小、隔热性能好、轻质、阻燃、粘接强度大、干燥时间短、便于运输等特点。
保温海泡石产品一般来说呈纤维稠状膏体,它综合了涂料及保温材料的双重特点,能减少热量的损失。将它涂抹在要求保温的设备管道或建筑物表面,干燥后形成有一定强度及弹性的保温层,设备运转或震动均不会开裂脱落,建筑物可达到装饰与保暖的双重效果。
近年来,随着经济的不断发展,人们对海泡石的需求也在不断加提升。马跃公司根据市场需求,不断加大产品研发力度,努力提升产品质量和服务水准,使产品的竞争水平得到了极大加强,因此赢得更多客户的认可。
今后,马跃公司将在坚持以往优势的基础上,不断提升自身认知水平,多与客户沟通、交流,了解产品在应用过程中遇到的问题,想客户之所想,急客户之所急,努力提升产品竞争力,以期更好的服务客户,为客户创造更多价值。
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