统计显示，造成多数销售人员业绩平庸的，不是同行之间的激烈竞争等外部因素，而是他们的消极心态。如果他们不改变这种思维方式，即使改做其它业务，恐怕很难获得好的成绩。

　　在销售海泡石过程中，遇到被客户拒绝，这是很常见的事情，关键是销售人员如何看待这类问题；敢于面对问题，努力分析造成问题出现的因素，才能找到解决方法。

　　优秀业务员即能承担风险，面对失败，又能够主动解决此类问题，甚至提前考虑应对策略，这才是他们做出成绩的关键。

　　不管做什么，怎么做，都不能放弃基本信息的搜集整理和分析，下面咱们来了解一下卫辉的基本情况。

　　卫辉市依托制定的产业发展规划，初步形成“食品与饮料、化学原料及化学制品、非金属矿物制品制造、印刷与造纸”四大支柱产业和“交通运输与仓储邮政，建筑业与房地产业，纺织业，机械设备制造业”四大战略产业。这四大支柱产业总产值占工业总产值的比重接近八成。了解这些对海泡石厂家在本地开展销售活动是非常有利的，企业可以根据当地情况来制定相应的销售策略，投入的人财物的多寡等，最终使企业实现效益最大化。

　　规模以上工业企业新增7家，达到92家；亿元企业新增6家，达到29家；纳税超千万元企业达到6家，其中超5000万元企业1家；国家级高新技术企业新增1家，达到3家。

　　工程中经常会用到各种保温材料，为了提升保温材料的保温性能，常常会在其中加入很多添加剂，海泡石纤维是一种常用的添加剂，这种材料因为保温性能好而受到人们的喜爱。

　　当向保温材料中加入少量海泡石纤维时，对保温材料的导热系数影响甚微；例如，没有加入海泡石纤维的保温材料其导热系数为0.078W/m.K，海泡石纤维掺量为6%时保温材料导热系数增大为0.079W/m.K，但当掺量大于6%以后，保温材料的导热系数会增大较多。这是因为海泡石纤维掺量过大时，新拌浆料流动性下降过多，导致玻化微珠在搅拌过程中易破碎，使无机保温砂浆体积收缩，密闭空隙减少，从而增大了导热系数。

　　马跃公司自创立之日起，一贯奉行“务实创业，诚信为本”的经营理念，始终致力于各类海泡石产品的研发、生产和销售工作。

　　为了提升产品质量，公司采购了更加先进的生产设施和更为精湛的制造工艺；我们深知，光有先进的设备还不行，关键是人才；为此，我们一方面大力引进高素质人才，同时更注重对公司内部人员的培训。

　　通过科学的管理方法，严格的质量把控，马跃公司的海泡石质量得到大幅度提升，并赢得了国内外市场众多客户的认可。继往开来，马跃公司愿与广大新老客户携手并进，共创美好未来。