我们销售海泡石时，客户砍价在在所难免的；面对客户的砍价，我们分清这是出于什么阶段，这一点很重要；不同的阶段，处理的方法也是不一样的。有些客户上来就砍价，如果销售人员马上降价是不对的；我们应当先介绍产品，阐述产品的价值，而不是降低产品售价。要知道，一旦价格降下了，再往上涨就不容易了。

　　对于客户在各种采购上的策略，就是要动摇海泡石业务员信心，希望用威胁不买的方式来胁迫降价；因为客户知道，如果你担心生意做不成，自然会给予更低的折扣。

　　方城县发现矿种有29个，主要矿种有金、银、铅、锌、铝、钛等金属矿藏和萤石、滑石、钾长石、白云岩、硅石、大理石、花岗石、石灰石、重晶石等非金属矿藏。另外，白云岩储量3亿吨，滑石储量8000万吨，萤石1000储量万吨，这些均为中国大型矿床之一。这些资源都是方城县发展经济的很好条件，也是推广海泡石业务的潜力所在。

　　近年来，方城交通区位优势日益突出，交通设施日趋完备，与国内外沟通快速便捷；通过该县的铁路有郑渝高铁、郑渝高铁（在建）、兰南高速公路、方枣高速公路(方城—湖北枣阳)以及S331、S239、S103三条省道。可以说，交通条件越好，对方城县经济发展越有利，对海泡石运输越方便。

　　生产优质保温材料，选用优质海泡石是必须的；科研人员通过大量研究发现，保温材料的抗压抗折强度和粘结强度均随海泡石纤维掺量的增加而增大，且海泡石纤维对抗折强度和粘结强度的增强作用明显比抗压强度好，当海泡石纤维掺量为2%时抗折强度增大了33.9%，粘结强度增大了9.1%，而抗压强度只增大了2.9%，当掺量为6%时，抗折强度增大了62.3%，抗压强度增大了18.2%。

　　现如今，在很多工程中都会添加少量的海泡石纤维材料，虽说添加的量不怎么大，但是对材料的影响却着实不小，真可以说是四两拨千斤。

　　做企业必须兢兢业业、勤勤恳恳，否则是做不成事情的。想要做好海泡石业务，就要脚踏实地，锐意进取。很多人做事浮躁，这是做企业的大忌。

　　做产品是个复杂的系统工程，需要一步步脚踏实地，稳扎稳打，不能乱来，不能胡来，否则追究会吃苦果、恶果。

　　那么做企业到底应该怎么操作？这需要优秀的团队，例如独立的科研队伍和高素质的生产团队，再配合科学的管理体系和严格的质量把控，这样才能生产出优质的产品来，没有高品质的产品，企业将寸步难行。