天上不会掉馅饼，更不会掉下钱来，要赚钱找顾客，赢得客户信任才能与客户达成交易，才能有钱赚；想在商水县把业务做好，很重要的一点，就是要明白产品的价值所在，不要只看到海泡石价格。

　　业务人员在与客户沟通时，要多向客户传递产品价值，如果经常被海泡石价格所困扰，你肯定不是好销售。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值，这样才能打消客户的顾虑。一方水土养一方人，我们在商水县做业务，需要做好当地的调研工作，了解当地客户的特点，这样才能更好的在商水县开展海泡石工作。

　　商水县位于河南省东南部，地处冲积洪积平缓平原过渡区，地势平坦，宁洛高速、大广高速商周高速在该县交汇，省道S206、S213、S217、S219贯穿全境，S102、S238将升级为国道G329。漯阜铁路穿境而过，西接京广线、东接京九线。郑合高铁（郑州-合肥）预计将于2020年建成通车。可以说，商水县经济发展越好，对海泡石销售越是有利，马跃应该加大对该县的考察，这样才能发现更多业务机会。

　　2015年以来全县经济持续向好发展，成功申报认证省级高新技术企业、省级工程技术研发中心各1家，市级工程技术研发中心3家，市级科技项目11项、科技成果3项。商水县产业集聚区被省政府确定为一星级产业集聚区。可以预见，随着当地经济的发展，该县对海泡石的需求必将迎来更大提升。

　　经过对风化的粘土状海泡石进行提纯，锂离子或有机盐改性，可制得高性能的适用于涂料、陶瓷釉料和油墨的耐高温悬浮剂、防沉剂、增稠触变剂。

　　海泡石的晶体结构具有连续的硅氧四面体层；其中，每一个硅氧四面体都共用二个角顶同相邻的三个四面体相连。四面体中活性氧指向沿b轴周期性的倒转，因此形成了大小固定井平行于链的开口通道，这些通道中含有沸石水。

　　在八面体边缘有两个水分子与镁离子结合，参与八面体配位。对于厂家来说，要想把海泡石业务做好，就要深入研究其物质特性，让其发挥更大的作用和价值，这样才能为企业带来更多价值。

　　企业要想长期的生存和发展，就比较加强对市场的研究，以及对用户的了解，这样才能生产出更加适应市场的海泡石。要了解用户需求，需要深入各地市场，与客户开展更多交流和沟通，挖掘客户痛点，满足客户需求；同时，要分析市场上竞争对手的情况，能做到知己知彼，方能更胜一筹。

　　现如今，科技进步神速，马跃公司可以采用更好的方法来获得最新研究成果，关键是从大的趋势上了解市场走势，这就会用到大数据思维。想在如今的市场中发展，不知道大数据思维是非常被动的，被动就会吃亏。