要想做好销售工作，必须进行充分准备，在范县销售亦是如此；要不然，我们只能面对失败的命运。很多业务员海泡石业绩不佳，或许是自身能力不足，此外很重要的一点恐怕是自己没有做好准备工作而造成的。

　　想改变这一处境没有什么捷径，只能是自己提前做好准备工作；例如，多下功夫了解自家产品的优缺点，了解主要竞争对手的优势与不足等；另外，还要向同事、同行学习更多销售技能，充分掌握这些能力，这样在与客户沟通时，才能做到应对自如。

　　除此之外，还有很重要的一点，就是了解范县的实际情况，了解客户的习惯等等，这样才能做好该地区的销售工作。

　　范县位于河南省东北部，资源丰富；截至目前，范县已经探明石油储量2亿吨，天然气储量88亿立方米，境内煤炭资源面积82平方公里，储量7.46亿吨。丰富的资源储备为当地经济发展打下了很好的基础，这对海泡石企业在当地开展业务提供了很大潜力。

　　2007年范县其中一、二、三产业分别增长6.2%、29.4%、15.5%；财政收入完成14339万元，比2006年增长27%。范县新上投资百万元以上的工业项目80个，其中千万元以上的23个，全年完成总投资9亿元。范县新增限额以上工业企业24家，达到76家，完成增加值19.03亿元、实现利税11.46亿元，分别比2006年增长41.4%、164%。企业在该地区开展海泡石业务，需要充分了解当地实际情况，这样才能发现更多商机。

　　保温海泡石产品是以多种优质轻体无机矿物质为填料，渗配适量化学添加剂和以及优质海泡石材料，经特殊工艺复合而成，这种海泡石产品具有导热系数小、隔热性能好、轻质、阻燃、粘接强度大、干燥时间短、便于运输等特点。

　　保温海泡石产品一般来说呈纤维稠状膏体，它综合了涂料及保温材料的双重特点，能减少热量的损失。将它涂抹在要求保温的设备管道或建筑物表面，干燥后形成有一定强度及弹性的保温层，设备运转或震动均不会开裂脱落，建筑物可达到装饰与保暖的双重效果。

　　经过多年的发展，目前马跃公司在产品开发、生产、销售方面已经实现了一体化，人才梯队建设初步形成。目前马跃公司管理层、技术人员均受过高等教育，使企业的高级人才的素质得到了保障。

　　企业要发展人才是关键，这些人才的到来为公司的发展大来了很大活力。经过数年的实践，公司生产的海泡石系列产品的品质有了大幅提升，产品供给更加充足，这为企业开发市场打下了很好的基础。

　　企业发展无止境，马跃公司欢迎广大有识之士，携手并进，共创美好新时代。