提前做好准备才能更好应对新野县客户砍价
业务人员在销售产品时经常会遇到砍价的问题,比如有的客户一直追着销售人员要折扣,令部分业务人员非常头疼;其实,大可不必,海泡石厂家应该培训这方面的应对策略,反客为主,比如可以和这样的客户谈一谈放弃哪些功能或服务的问题,看对方如何应对。此时客户会发现,就算节省了成本,买到的产品价值却可能受到影响,这是逼着对方取舍,此时反而忘记了讨价还价。
这样一来,整个对话就不会只是讨价还价,而能导向比较有启发性、生产力的讨论,聚焦在客户究竟真正看重的海泡石价值在哪里。
不同地区的客户有不同的特点,海泡石厂家要想做好新野县业务,就要了解当地客户的特点,因势利导的销售产品,这样才能做好新野县销售。
最近几年,新野县以实施工业强县战略来突出棉纺织特色,以民营经济为主体,以项目带动为支撑,以工业区建设为平台,形成了棉纺织、建材、化工、轻工四个优势行业。2007年全县限额以上工业企业158家, 工业企业从业人员8.5万人,实现工业总产值144亿元,对财政的贡献份额达到62%。经济的发展,尤其是工业的发展,提升了该县对海泡石的需求;马跃要想长久的在此地开展业务,要想获得更大的发展,就要提升产品竞争力,这样才能赢得更多客户的认可。
棉纺织工业是新野的主导产业,全县有纱锭80万锭,织机5000余台,年加工能力15万吨以上, 高档服装面料2亿米,年实现产值99亿元,占限额以上工业的比重达70%。
保温海泡石产品是以多种优质轻体无机矿物质为填料,渗配适量化学添加剂和以及优质海泡石材料,经特殊工艺复合而成,这种海泡石产品具有导热系数小、隔热性能好、轻质、阻燃、粘接强度大、干燥时间短、便于运输等特点。
保温海泡石产品一般来说呈纤维稠状膏体,它综合了涂料及保温材料的双重特点,能减少热量的损失。将它涂抹在要求保温的设备管道或建筑物表面,干燥后形成有一定强度及弹性的保温层,设备运转或震动均不会开裂脱落,建筑物可达到装饰与保暖的双重效果。
质量是企业的生存之本,质量不行,其它方面再好也是多余的。马跃公司自成立以来,始终将海泡石质量放在首要位置,立志于为客户提供优质的产品和服务,让客户买的放心,用的舒心,正是基于这样的理念和行为标准,使得企业获得了众多客户的高度认可和喜爱。
发展到现今,马跃公司产品已经遍及祖国各个地方,并与很多经销商建立了较为稳固的合作关系,这对企业今后的发展具有很大的支撑作用。可以预见,只要公司能够继续保持这种作风,只要市场不发生大的意外,企业的发展将不可限量。