总结是一种提升个人能力的好方法；很多人之所以销售难以实现突破，一方面经验方面的欠缺，另一方面是没有自己的销售行为进行及时的总结。不能及时发现自己的不足，以至于无法在最短时间内对其进行改正，业务水平没有获得明显提升就不难理解了。

　　其实，不光是销售，对于非常基础性的市场调研也需要总结、改进。例如调研孟津县，想收集一些基础资料，这并不难，难的是从这些资料中发现销售海泡石商机，这种能力并不是人人都具备的，只有善于分析、善于总结的人，才能够明白其中的道理。

　　孟津县位于河南省中西部丘陵山区，全县已勘测探明储量的矿产主要有原煤、紫砂岩、砂岩、沙子类建筑用砂、粘土等。马跃要在当地开展海泡石销售，首先要研究当地矿业等主要行业发展会对海泡石带来怎样的需求，对方面的信息研究的越深入，对企业开展工作越是有帮助。

　　孟津县交通便利，连霍高速、二广高速、洛阳西南绕城高速、310国道、207国道、洛常公路等交通干线在境内纵横交叉，全县228个行政村全部通公路；这样的交通环境方便了当地人的出行，更令包括海泡石在内的商品运输起来更加高效。

　　用通俗的说法来讲，海泡石是一种纤维状的含水硅酸镁粘土矿物，很多技术人员通过大量的研究对比分析后发现，海泡石具有很好的热稳定、抗辐射、隔热绝缘、抗摩擦、防渗透等性能，是一种很好的建筑用材料。此外，用海泡石纤维粘合混纺在纺织业行业是石棉首选替代品，密封及高强抗热，是一种很好的隔热保温材料。

　　技术的进步，让人们的研究方法更加先进，这就提升了人们对海泡石的研究效率；可以预见，这种材料在不久的将来，在我们的生活中、生产中，会得到更多的应用。

　　苹果手机为什么不与其他同行竞争，因为人家是行业领导者，其它企业只有追随的份；你想跟人家竞争，要实力，实力不够；论认知，认知不行，你怎么跟人家竞争；人家虽说不是手机行业的开创者，但却是行业的引领者，苹果手机引领了手机行业的自我革命。

　　从事海泡石行业的企业也应该有人家的这种格局，这种境界，这样才能把产品做好，才能令企业获得更大程度的发展和提高，可以使用户受益，使社会向着更好的方向发展。