销售人员在与客户沟通过程中，肯定会涉及到海泡石价格问题。通常情况下，客户都会与销售人员就价格开展一定的拉锯战，最终达成双方比较满意的价格。

　　其实客户说你的价格高，有时只是他们的习惯，或者说只是一个本能反应。此时不管你的海泡石价格是高还是低，客户都会会说这个价格有点高，此时关键是不要急于否定客户，而应该认真分析客户的心里到底是怎么考虑的，正所谓知己知彼，方能百战不殆；使自己处于高处，才能占得先机。

　　新手很可能一般都会马上说这个价格已经不高了，或者直接告诉客户公司就是这么定价的，自己也没办法。这两个答案都非上佳策略。在客户面前否定客户或者告诉他你没有决定海泡石价格的权利，都不是什么好主意。

　　舞阳县，位于河南省中部偏南，属漯河市辖县，是国家优质山羊板皮基地县、河南省黄牛出口基地县、国家优质烟叶生产基地县，拥有特大型盐矿，概算储量达400亿吨，矿品高，开发成本低。马跃要在舞阳县开展海泡石业务，可以对前面的情况多加了解，或许这是企业在舞阳县销售海泡石的好机会。

　　2013年，舞阳县实现主营业务收入180亿元，同2012年相比增长28.67%；实现税收收入1.9亿元，同2012年相比增长18%；舞阳县累计签约项目56个，投资总额57亿元，其中亿元以上项目13个。经济的发展将带动当地对海泡石的需求，发展越快，越是能够带动马跃的企业效益。

　　用通俗的说法来讲，海泡石是一种纤维状的含水硅酸镁粘土矿物，很多技术人员通过大量的研究对比分析后发现，海泡石具有很好的热稳定、抗辐射、隔热绝缘、抗摩擦、防渗透等性能，是一种很好的建筑用材料。此外，用海泡石纤维粘合混纺在纺织业行业是石棉首选替代品，密封及高强抗热，是一种很好的隔热保温材料。

　　技术的进步，让人们的研究方法更加先进，这就提升了人们对海泡石的研究效率；可以预见，这种材料在不久的将来，在我们的生活中、生产中，会得到更多的应用。

　　要想赢得更多客户认可，就要有超越众多竞争对手的优势，为了实现这一目标，马跃公司坚持科技创新，广泛吸取国内外先进技术，努力开发新产品，切实提高海泡石竞争实力。

　　赢得市场，获取更大效益只是企业发展的前提，马跃公司的最终目标是引领行业发展，最大限度的服务好客户，满足各种客户的不同需求。为此，马跃公司努力引进国内外高级人才，加强创新引导，为提升产品品质创造良好的发展环境。