销售人员在与郴州客户沟通时，一方面需要了解客户需要，另一方面要能够化解客户心中的疑虑，这一点很重要，否则你的海泡石粉业绩很难得到提升。

　　这就需要业务人员要充分掌握产品知识和优劣点，并能够提前设想客户在哪些方面会有疑问，我们应该如何应答。这些环节如果处理得当，你的海泡石粉销售业绩将会很大提升。

　　经验很重要，但是也要因地制宜，不能照搬以前的老经验、老套路，换句话说，就是要了解郴州的实际情况，进而选择相应的策略。下面咱们先来看一下郴州的情况。

　　郴州市是国家优秀旅游城市，为国家级湘南承接产业转移示范区，是湖南对接粤港澳的南大门。

　　郴州是全球有名的有色金属之乡，现已经发现的矿种达一百一十种，探明储量的七类七十多种，预计价值超万亿。

　　2012年，该市农村交通发展，新改建农村公路10126公里，全市农村公路总里程达到10684.028公里，

　　2014年，郴州市实现生产总值1872.6亿元，比上年增长10.9%。其中，第一产业增加值181.2亿元；第二产业增加值1064.1亿元；第三产业增加值627.3亿元。按常住人口计算，全市人均生产总值达39999元。

　　随着技术的进步，塑料化工产品在我们生产生活中的使用越来越普及，而且用量很大，这类材料的生产带动了很多相关产业的发展，海泡石粉也是受益者之一。

　　塑料溶胶是PVC的一种，这是一种细小的聚氯乙烯材料，质点分散在一种或多种增塑剂中形成。为了获得一种具有蚀变性且适合作喷涂用的稳定而均匀的胶质物，可以使用经表面活化剂处理过的海泡石粉。

　　不同的厂家对这种性能的掌握程度不一样，使用方法也存在一定差异，这就造成了生产成本的差异。

　　它山之石可以攻玉，马跃公司明白其中的道理，在实践中充分学习其同行的先进技术与管理经验，并在此基础上引进大量的技术高超、素质优良的行业人才，并努力改善他们的工作环境，这些措施发挥了很大作用，海泡石粉质量得到明显提升，生产效率大大提高，客户满意度也有很大的提升。

　　多年来，马跃公司凭借扎实的工作作风和优质的产品品质赢得了广大客户的广泛赞誉！科技创造先机，专业铸就辉煌，马跃公司的发展历程就是很好证明。