对于业务员来说，在销售保温海泡石产品时难免会使用一些套路，但这是策略问题；归根到底，销售人员应该向客户推荐客户需要的产品，而不是忽悠客户，更不该通过套路来蒙骗客户。

　　利用套路向安丘市客户兜售产品是不对的，即使暂时客户购买了我们的产品，若产品不能满足客户需求，这对保温海泡石厂家来说也是不利的，至少在该客户心中留下了不好的印象，甚至会影响企业在当地的口碑，这样方式不利于企业长期在该地开展业务。

　　安丘市位于山东半岛中部，总面积1760平方公里，总人口95万。境内平原、丘陵、山区约各占三分之一，矿产种类多、储量大。根据以往的经验，矿产资源越是丰富，对当地经济发展越是有利，或许对保温海泡石产品的销售会带来更多的销售机会，这是需要企业应该注意的。安丘是山东省重要的水源地，境内50多条河流均发源于没有污染的沂蒙山区，有大中小型水库100多座。东距青岛110公里，西距济南200公里，北距潍坊25公里。国道206、省道下小路、央赣路等多条主要干线交汇于境内，胶济铁路和济青、潍莱高速临境而过，潍日高速横贯市境南北。发达的交通环境会助力当地经济发展，也会降低包括保温海泡石在内各类物资的流通成本。

　　用通俗的说法来讲，海泡石是一种纤维状的含水硅酸镁粘土矿物，很多技术人员通过大量的研究对比分析后发现，海泡石具有很好的热稳定、抗辐射、隔热绝缘、抗摩擦、防渗透等性能，是一种很好的建筑用材料。此外，用海泡石纤维粘合混纺在纺织业行业是石棉首选替代品，密封及高强抗热，是一种很好的隔热保温材料。

　　技术的进步，让人们的研究方法更加先进，这就提升了人们对海泡石的研究效率；可以预见，这种材料在不久的将来，在我们的生活中、生产中，会得到更多的应用。

　　经过多年的市场洗礼，马跃公司越来越认识到，要想企业取得更好的发展，必须走差异化道路。以往那种别人怎么做、自己也跟着怎么做的套路已经越来越难走了。

　　随着时间的推移，各地客户对产品的要求的差异越来越大，即使是同一个地方的不同客户，其对产品的要求也是不尽相同的，很多时候，不同客户对产品的要求还存在较大差异。若是依然按照以前的套路，企业生产将会越来越麻烦，生产成本将难以下降，产品在市场将没有任何竞争力，这样的产品将很难有市场。