在销售人员向客户介绍海泡石粉产品时，有时候客户会说＂目前公司没有足够的钱＂或者没有能力购买，此时销售人员该如何应对呢？

　　说实话，这种情况并不少见。当遇到客户提出财力异议时，我们应认真分析情况，进而采取相应的对策。一般来说，客户提出财力异议可能包含以下几种含义：一种情况是客户说的实情，预算确实用完了；另一种情况是客户根本不想购买海泡石粉，这是一种说辞；还有一种情况就是客户想以此寻求优惠价格。

　　作为销售人员，我们不能被表面现象所迷惑，要进一步询问，查明真伪，然后采取有针对性的措施。

　　洛南县位于陕西省东南部，属商洛市。县域内有色金属储量丰富，矿产资源居全省、全国前列，已探明矿产资源有钼、金、银、铁、煤、钾长石、硅石、白云石、花岗岩、大理石、陶土等38种。核桃产量全国第一，豆制品负有盛名，野生中药材种类丰富，连翘、丹参、桔梗、秦皮、菖蒲等中药材产量居全国之首。加强对当地经济状况的了解，有利于业务的推进。

　　2017年，洛南县生产总值136.70亿元，比上年增长9.2%。其中，第一产业增加值21.88亿元，第二产业增加值79.30亿元，第三产业增加值35.52亿元。如何在洛南县开展海泡石粉业务，当然要从本地的实际情况出发，挖掘其中的销售潜力，这样才能更长久的开展海泡石粉业务，才能更好的助力当地经济发展。

　　近年来，经济的发展使得很多场景中都会用到柏油被覆物，但现有的这类材料存在一定的不足，在现有的柏油覆盖物中加入适量的海泡石粉，则会对该类材料的增翻性和触变性能有很大的提升，对人身无害；例如在屋顶和船底被覆的柏油被覆物就非常适宜加入一些海泡石粉，会使柏油覆盖物的性能有很大提升。

　　很多时候，出现问题也意味着出现商机，若是能够抓住这样的机会，认真研究，使问题得到解决，将给海泡石厂家带来很多的业务机会，这就是你胜过其他同行的潜力所在。

　　马跃公司在海泡石粉行业中发展多年，有一支训练有素、作风严谨的业务团队。正是有了这支团队，使企业的产品质量不断提升，使企业的管理水平越来越科学，越来越完善，服务水平更是水涨船高。

　　专业的团队，先进的生产设备，优秀的员工队伍，这是提升企业研发水平的基础，是生产高质量产品的保证，是扎实服务广大客户的保证。放眼未来，马跃公司希望更多客户精诚合作，共创美好明天。