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重视拜访礼仪是做好海伦市销售的前提和基础

浏览量: - 发表时间: 2020-01-16 

  要做好海泡石粉业务,需要经常与客户沟通、交流,需要经常拜访客户,这其中就涉及到礼仪问题。注重礼仪,这是对客户最起码的尊重,有时候,我们可能与某些客户比较熟悉,沟通比较放松,但这不能说不需要注重礼仪。
  有时候,客户可能会说彼此已经很熟悉了,不要穿着过于郑重,休闲一些更利于双方的交流;这也许是对方的真心话,也许是客气话,我们应认真辨别,不可盲从。毕竟双方的关系非常微妙,稍有不慎,或许会对海泡石粉业务产生不利影响,那就得不偿失了。

  海伦市位于黑龙江省中部,境内有五座大中型水库和30多座小型水库;是国家重要的商品粮基地县。西部平原盛产大豆、玉米、水稻等粮食作物和亚麻、烤烟等经济作物。北部山区盛产红松、白杨等木材和甘草、党参等中药及猴头、蕨菜等山产品。地下蕴藏丰富的煤炭、砂金、矿泉水等矿产资源。充分挖掘其中的销售潜力,势必会对海泡石粉销售带来不小的增长。

  2013年地区生产总值实现108亿元,同比增长12.5%;规模以上工业产值实现68.5亿元,固定资产投资实现53.5亿元。年全年集中开工产业项目95个,投资总额108.9亿元;加强园区基础建设,新建园区1.11平方公里,园区新入驻项目40个,项目总数达88个,投资总额132亿元。这些新增项目对海泡石粉业务有怎样的需求,马跃公司应该尽早进行调研和分析,提前为销售做好准备。

  近年来,经济的发展使得很多场景中都会用到柏油被覆物,但现有的这类材料存在一定的不足,在现有的柏油覆盖物中加入适量的海泡石粉,则会对该类材料的增翻性和触变性能有很大的提升,对人身无害;例如在屋顶和船底被覆的柏油被覆物就非常适宜加入一些海泡石粉,会使柏油覆盖物的性能有很大提升。

  很多时候,出现问题也意味着出现商机,若是能够抓住这样的机会,认真研究,使问题得到解决,将给海泡石厂家带来很多的业务机会,这就是你胜过其他同行的潜力所在。

  企业要发展,离不开大量的优秀人才,马跃公司从成立之初就非常重视人才,一方面让能者居其位,给人才发挥个人能力的舞台。另一方面重视人才的引进,很多时候,只靠内部人才无法完成技术革新,或者说公司要发展壮大,要有良好的人才机制,既要重视内部人才,也要多吸收外边的人才,人才越多,对公司的发展越有利。纵观各行各业的发展,无不在验证这一道理。

  做公司也好,搞海泡石粉产品研发也好,不能眼观只在企业内部,要注意吸收外部信息,注意行业的发展变化,注意市场客户的需求发展,注意与相关科研机构和院校的合作,这一企业快速进行,快速实现产品迭代的不二法门,这个我们可以参考国外市场的发展经验。

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