现如今，从事海泡石纤维销售工作的人很多，但真正能够把业务做得非常出色的人却少之又少；毕竟能力出众的人只占少数，更重要的是很多人做销售只是为了养家糊口，缺乏强烈的事业心，甚至有不少业务员为了提升海泡石纤维销量而使用很多销售技巧、忽悠客户，这种方式使他们很难在销售方面取得更好成绩。

　　真正优秀的销售员只会把合适的产品销售给真正需要这些产品的人，因此他们才会受到这些客户的信任，这些客户甚至还会向周边的朋友、同行推荐这样的产品和销售人员。这才是做业务的长久方法，凭销售技巧只能做一时的业务，凭产品质量、凭人品，生意才能做长久。

　　阳信县位于黄河三角洲平原开发中心地带，归山东滨州市管辖。阳信是中国优质麦生产基地县，中国科技工作先进县，中国畜牧百强县，中国不锈钢生产基地县。境内已探明地下资源主要有石油、煤炭、天然气、甲烷和二氧化碳等。其中天然气等资源开发前景广阔。马跃公司应该怎样在该地区开展海泡石纤维业务，这要从自身的发展战略出发，研究阳信县的经济发展现状以及今后的发展走势，进而制定相应的推进策略。

　　2013年经济平稳运行，结构进一步优化。全县实现生产总值126.34亿元。其中，第一产业增加值22.75亿元，第二产业增加值51.26亿元，第三产业增加值52.33亿元。畜牧业、渔业生产稳定增长。阳信县规模以上工业企业实现工业增加值50.40亿元。其中轻工业实现工业总产值130.56亿元，重工业实现工业总产值108.34亿元。

　　海泡石矿床是由海泡石矿层或矿体组成的矿床；在自然界中，海泡石有粘土状与纤维状两种，分别在不同的条件下各自形成矿床，其间没有共生或伴生关系，其中海泡石纤维材料在我们日常生活中的应用更为突出。加强对这方面的研究，相信会发现更多海泡石资源，进而在我们的生产生活中发挥更大的作用。

　　在查阅相关资料过程中发现，海泡石纤维的用途多达130多种，已经成为当今世界上用途最广泛的矿物原料之一，我们平时所涉及到的行业基本上都会用到这类材料；今后随着技术的进步，相信这类材料在我们工作和生活中将有更大发展前景。

　　现代社会，海泡石纤维市场的发展变化日新月异，要想在这样的环境中生存和发展，马跃公司必须对市场、对客户有清醒的认识，你到底是追求更多各个类型的客户，还是想服好务特定类型的客户，想好这一点非常重要，因为这关系到企业的产品定位问题。

　　若是定位工作没搞好，生存将会出现很多问题，企业的研发方向，生存的关键点等等都会受到很大影响。换句话说，就要要走差异化的道路。这方面没有搞清楚，企业的发展将受到极大影响，甚至生存都可能出现问题，因此必须认真考虑，谋定而后动。