统计显示，做保温海泡石业务比较成功的销售人员都是很注意对业务节奏的控制；这个控制有时候是有意为之，有时候是无心插柳，或许是业务谈的多了，自然而然的结果，总之，在与客户沟通时，如果注意把握好沟通节奏，则业务会比较容易成交；如果没有掌握好节奏，则会影响业务推进，甚至最终导致业务失败。

　　对于有的销售人员来说，不是说他们主观控制，而是针对不同客户、不同情况，采取不同的措施，但是总的原则是，掌握好沟通节奏，使沟通进程大体上与客户同步，但是从某方面来说有在引导客户，使其稍微提升一下速度；就是适度的引导客户，使其不反感，这样会更有利于保温海泡石业务成交。

　　招远市地处胶东低山丘陵地带，山丘连绵，沟壑纵横。境内招远市内矿藏资源丰富，以金矿和银矿为主，还有石英石、氟石、萤石、建筑石料等。黄金资源遍布全境，藏量丰富，品位高。白银藏量除金矿伴生白银外，已探明一个中型银矿，矿床埋藏浅、品位高、地下水位低、生冶性能好，属全国第二大银矿。

　　2018年以来，招远市先后入选综合实力百强县、全国绿色发展百强县市、全国科技创新百强县市、全国新型城镇化质量百强县市、工业百强县（市）、全国县域经济综合竞争力100强。这对保温海泡石厂家来说，有着非常大的新引力，当然要开展业务，还需要进行详实的调查研究，进而制定周密的发展规划。

　　生产优质保温材料，选用优质海泡石是必须的；科研人员通过大量研究发现，保温材料的抗压抗折强度和粘结强度均随海泡石纤维掺量的增加而增大，且海泡石纤维对抗折强度和粘结强度的增强作用明显比抗压强度好，当海泡石纤维掺量为2%时抗折强度增大了33.9%，粘结强度增大了9.1%，而抗压强度只增大了2.9%，当掺量为6%时，抗折强度增大了62.3%，抗压强度增大了18.2%。

　　现如今，在很多工程中都会添加少量的海泡石纤维材料，虽说添加的量不怎么大，但是对材料的影响却着实不小，真可以说是四两拨千斤。

　　做企业要将诚信，与客户做业务更是如此。若是在保温海泡石行业中没有诚信可言，怎能赢得客户认可，得不到客户的认可，也就失去了做业务的可能，则企业在行业中自然就无法立足。

　　因此说，为了避免这类事件的发生，我们必须讲诚信。为了企业经营的更加长远，经营的越来越好，我们必须在产品和服务上面狠下功夫，努力提升产品品质。概况来说，就是要做好市场调研，研究md市场的客户需求，这样才能为客户提供更有针对性的产品和服务。