做销售必须懂得倾听，话句话说就是要让耳朵充分发挥作用，注意聆听客户的心声，能够从客户的言谈中捕获商机，为客户提供优质的海泡石粉产品或服务，这样才能赢得客户的认可，才能与客户达成合作意向；若是不注意倾听客户意见，则会丧失很多业务机会，影响个人业绩增长。

　　对于海泡石粉生产企业来说，应该加强对销售人员的培训，使他们具备良好的业务技能，例如倾听客户意见的能力，从客户话语中发现需求真实需求的能力，多注意客户的沟通要点，懂得怎样倾听客户心声，如何理解客户意见反馈，这样才能赢得客户的好感，才能带动产品销量增长。

　　乾县地处关中－天水经济区副核心地带，毗邻杨凌国家农业高新技术产业示范区和工业重镇宝鸡，归咸阳市管辖。境内石灰石储量3亿立方米，属国家优质矿石，易于开采；矿泉水、地热水富含多种矿物质和微量元素。如何在乾县开展海泡石粉业务，该地区是否有开展这一业务潜力，这需要马跃公司进行详实的调查研究，盲目行动很可能会给企业带来无法估量的损失。

　　乾县主要工业门类有化学工业、机械工业、电子机械及器材制造业、建材工业、纺织工业、服装工业、皮革加工工业、橡胶制品工业及文教、艺术用品制造工业等。2016年，乾县规模工业总产值实现201.2亿元，同比增长12.39%；规模工业增加值实现63.1亿元，同比增长9.15%。对该县的经济发展研究越多，对开展业务越是有利。

　　在现代生产生活中，涂料的应用非常广泛，而且用量巨大，这对海泡石厂家来说是很好的发展机会；因为海泡石粉用在涂料、油漆当中可以充当悬浮剂，防止色素在产品贮藏时发生沉淀现象，这对油漆涂料的品质提升有很大的帮助作用。

　　此外，海泡石粉还可以作为增稠剂来使用，进而增强油漆涂料等产品的粘度。作为触变剂，使用涂料时用刷子、滚简或喷雾器不发生沉淀。为了提升产品性能，厂家要加强对这方面的研究力度，从众多同行中超脱出来，这样才能让客户更加认可你。

　　质量是企业的生存之本，质量不行，其它方面再好也是多余的。马跃公司自成立以来，始终将海泡石粉质量放在首要位置，立志于为客户提供优质的产品和服务，让客户买的放心，用的舒心，正是基于这样的理念和行为标准，使得企业获得了众多客户的高度认可和喜爱。

　　发展到现今，马跃公司产品已经遍及祖国各个地方，并与很多经销商建立了较为稳固的合作关系，这对企业今后的发展具有很大的支撑作用。可以预见，只要公司能够继续保持这种作风，只要市场不发生大的意外，企业的发展将不可限量。