只有与客户进行有效沟通，我们才能找到客户的问题所在，进而才能寻找解决这类问题的方法或者方案，这样才能发现销售海泡石纤维的机会。在此之前，我们要化解客户的对我们的不信任。

　　通常来说，人与人之间的信任的建立需要时间，更需要机会，这就要求海泡石纤维销售人员懂得如何抓住时机，化解客户疑虑，使对方乐于向你倾诉，优秀的销售人员是非常善于倾听客户的，因为这里面就存在很大的商业机会，如果抓住这样的机会，就能增加与客户之间的信任，进而促进海泡石纤维的销售。

　　要做到这一步，需要做好泗水县的市场调研工作，了解该地区的实际需求，更要了解该客户的特点，进而采取有针对性的沟通策略。

　　泗水县位于山东省中南部，泰沂山区南麓。地势南北高，中部低。总体来看，泗水县建材非金属矿种多、资源丰富，矿泉水资源丰富，金属矿产规模小、开发价值低，矿产品深加工增值潜力较大。判断本地对海泡石纤维有多大的发展潜力，这需要进行大量的调研工作，通过分析来判断。总的来说，对泗水县经济状况了解越多，越是有利于做出正确的业务推断。

　　2017年泗水县实现地区生产总值182.36亿元。其中规模以上工业企业217家，规模以上工业增加值同比增长6.96%。从主导产业来看，建材产业效益得到回升，全年32家规上建材企业累计实现主营业务收入23.5亿元；44家规模以上高新技术产业企业完成工业产值23.30亿元，同比增长10.3%；全县资质以上建筑企业13家，完成建筑业总产值36.73亿元，同比增长3.8%。

　　人们在大量的科学实践中发现，海泡石纤维具有较好的耐热性、耐腐蚀、抗辐射、绝缘、隔热等优异特性，还有良好离子交换和催化特性，这使得该类矿物质在我们的生产生活中有了很多的应用。

　　如今的海泡石纤维应用领域已经非常之多，而经过提纯、超细加工、改性等一系列处理的海泡石矿产品可作为吸附剂、净化剂、除臭剂、补强剂、悬浮剂、触变剂、填充剂等应用于水处理、催化、橡胶、涂料、化肥、饲料等工业方面。随着研究的深入，其应用将更加广泛。

　　马跃公司是一家专注于海泡石纤维生产销售的专业化企业，公司成立十余年来，致力于相关产品的开发和研制业务，经过多年的积累，产品质量逐步提升，受到更多客户的认可。

　　随着网络时代的到来，马跃公司不断加大研发力度，借力互联网的力量，公司产品现已销往全国数十个城市，公司在行业中的名气越来越大。

　　过去的成绩已成为往事，放眼未来，马跃公司愿与广大新老朋友再接再厉，共创辉煌明天。