作为销售人员，我们要销售海泡石粉；在销售过程中，如果客户对产品感兴趣，一定会提出一些问题，那么我们为何不提前做好准备工作，提前对这类情况进行分析，准备好应对策略呢？！

　　刚开始，我们可以自己提出问题，自己找答案；然后可以向其它海泡石粉同事取经，学习他们的经验，吸收他们的教训，少走弯路，减少重复错误，这样我们才能在最短时间内获得更大的进步。

　　当然，最重要的是从客户那里学习；在销售过程中，我们解决的客户越多，遇到的客户问题就越多，这是增长我们解决实际问题的最佳途径。我们不应该畏惧，应该高兴才对，因为客户是我们最好的老师。

　　饶河县位于黑龙江省东北边陲，境内非金属类矿藏有高岭土、石灰石、花岗岩、超基性岩、伊里石等，金属类矿藏有铜、镍、金、铁、锌、锡、铝等。饶河县万亩高效有机水稻示范园区已投入使用，珍贵毛皮动物养殖基地、名特优鱼养殖基地、挠力河沿岸20万亩水稻高产示范区等建设项目进展顺利。完成中低产田改造、节水增粮等农田水利工程建设。土地流转面积达到55万亩，农业综合服务水平不断提升。饶河县对海泡石粉有怎样的需求潜力，不做调查研究是无法预知的；马跃公司要想在本地开展海泡石粉业务，就要多了解当地各个行业的发展状况，深挖其中的业务潜力。

　　目前，饶河县已经初步形成以能源、建材、酿造、浸油、机械、木材加工、蜂产品加工、山野菜加工等为主导的工业体系。部分产品远销日韩、港澳台、东南亚及欧美等国家和地区。

　　近代以来，尤其是上世界的后半叶以来，各国的化工有了很大发展，这使得我们的材料应用有了很好的前景，可以使用的材料更加丰富，性能越来越好；同时，对相关材料的需求也在迅猛增加，助滤剂就是其中的一种，而海泡石粉在助滤剂中就发挥着不小的作用。

　　资料显示，呈针状的海泡石粉是一种性能良好的助滤剂材料；其助滤性能与吸附性相结合，可以对油进行脱色处理，还可以作为葡萄糖生产过程中的澄清剂。不管作为何种材料来使用，关键是要有可比性，或者说有竞争力，这样才能超越同行，得到更多客户的订单。

　　对于海泡石粉生产企业来说，要想在这个行业立足，没有一定的实力是不行的。现如今，企业之间的竞争越来越剧烈，要想在这样的市场环境中生存和发展，就必须重视产品研究，重视产品的科技含量，否则不但产品缺乏竞争力，恐怕在这个行业中生存的机会都不会长久。

　　要搞产品研发，需要大量优秀的技术人才，紧跟行业发展潮流，了解其他同行的发展状况，找到自己独特的优势所在，或者找到属于自己的细分市场，这样才容易形成自身的竞争优势，否则将会一个有一个竞争对手超越，我们在行业中的日子将越来越艰难。