业务人员在销售海泡石纤维时经常会遇到心存疑虑的客户，他们不会立马下决心购买；常常瞻前顾后，想买，又害怕自己虑事不周，因此希望有人能为其参谋一二。

　　从心理学上讲，这类客户希望有人能为其当参谋，但本身又较为敏感，一旦察觉到他人向其推销海泡石纤维产品时，便会产生不信任感。

　　要化解这类客户的疑虑，销售人员应该先从实际出发，实事求是地介绍有关海泡石纤维业务的情况，让客户自己从中作比较后，再选择产品。关键是不能着急，要心平气和，循序渐进，一急就会令客户产品疑虑，你再想打消客户疑虑就比较困难了。这就要求业务人员提前做好调研工作，了解客户的脾气性格，提前做好相关准备工作。

　　经过多年的发展，神池县的工业门类主要有煤炭、水利、机械、粉丝、地毯、农机修配、翻新轮船、建筑等，初步形成了以煤炭、铝钒土为主体的采掘业，以水泥、砖瓦、预制件为主的建材业，以豆类、山货为主的加工业门类。截止到2010年，神池县统计数字国有工业固定总值3777万元。主要产品有煤、水泥、机砖、地毯、铝矾土熟料等。主要产品有青砖、石灰、铝钒土等。如何在本地开展海泡石纤维业务，首先要了解当地的经济发展状况，对比其他同行在本地区的业务开展状况，分析自己开展业务的潜力大小，再制定较为可靠的营销策略。

　　2013年，神池县重点抓好光能综合利用项目、生物质能发电项目、物流项目、洗煤厂项目、绿色食品加工项目、农产品加工项目、基础设施建设等方面的招商引资工作，已储备招商引资项目40项，总投资648.13.亿元，其中包括一产13项、二产13项、三产14项。总投资65.2176亿元，引资65.2176亿元。

　　海泡石是根据其表现出来的性质而得名的；一般来说，海泡石按其形态分为α-海泡石和β-海泡石两种。前者成大束的纤维状晶体产出，即通常称为纤维状海泡石，这种海泡石纤维性能更优，受到很多客户的喜爱。

　　后者常呈土状产出，是由非常细且短的纤维或纤维状集合体组成。海泡石品体为层链状结构。海泡石所特有的结构，决定它有很好的吸附性能、流变性能和催化性能，可以说很多场合对海泡石纤维有很大的需求，这值得厂家关注。

　　它山之石可以攻玉，马跃公司明白其中的道理，在实践中充分学习其同行的先进技术与管理经验，并在此基础上引进大量的技术高超、素质优良的行业人才，并努力改善他们的工作环境，这些措施发挥了很大作用，海泡石纤维质量得到明显提升，生产效率大大提高，客户满意度也有很大的提升。

　　多年来，马跃公司凭借扎实的工作作风和优质的产品品质赢得了广大客户的广泛赞誉！科技创造先机，专业铸就辉煌，马跃公司的发展历程就是很好证明。