业务员在拜访客户之前，一定要做好准备工作，比如这次沟通要达成什么样的目标，要是报价该如何报价，等等，最好多准备几套方案。与客户沟通时，最好是先介绍产品的优势，让客户了解我们产品的价值所在，让客户心中留下这样的印象：这家企业的产品价值很高，价格应该也不低，甚至有可能超出我们的承受范围。

　　在给客户报价时，可以先给客户报一个稍微有点高的价格，但又不超出对方承受范围；即使客户还价，我们也有还价的余地，而且给出合理的理由，这样即显示出我方的诚意，又容易让客户接受我们的报价。

　　多伦县位于内蒙古锡林郭勒盟的南部，总面积3863平方公里，境内非金属矿藏主要有18种，其中煤、石灰岩、珍珠岩、沸石、玛瑙石、水云母、萤石、火山岩储量巨大，有很大的开发价值。海泡石纤维厂家想在本地开展业务，就要熟知当地各个行业的发展状况，分析其他同行的营销策略，有针对性的制定销售策略。

　　2012年多伦县地区生产总值67.40亿元，比上年增长19.2%。其中第一产业增加值7.31亿元，第二产业增加值49.24亿元，第三产业增加值10.85亿元。规模以上工业企业共计23户，完成工业总产值88.96亿元；其中重工业完成工业总产值86.36亿元，轻工业完成工业总产值2.60亿元。规模以上工业增加值完成38.5亿元。铁矿石（原矿）231.2万吨、原煤119.6万吨。煤化工生产各类产品折合聚丙烯13.9万吨、发电量82053万度、水泥79.3万吨、商品混凝土76.95万立方米、乳粉6185吨。

　　研究发现，海泡石矿是由蛇纹岩蚀变而来，而蛇纹岩又是石棉的主要成分，实际操作中很难将海泡石与石棉分离，而石棉成分对人是存在一定危害的，该成分与海泡石纤维存在一定的差别，应该分别看待。

　　一般的海泡石都会含有少量的石棉成分，比例大约在5%~30%之间。石棉本身也是无害的，但是极其微小的石棉粉尘飞散到空中，被吸入到人体的肺后，很容易诱发肺癌等肺部疾病。海泡石纤维具有良好的热稳定、抗腐蚀、抗辐射、隔热绝缘、抗摩擦等性能，广泛应用在钻井、石油、医药、酿造、建材、农药、化肥、橡胶化工等领域。

　　企业要发展、要进步，没有人才是不行的；近年来，公司不断引进各类型人才，为公司发展补充新鲜血液：技术人才引进增加了企业产品研发的实力，销售人才引入为开拓市场增添了生力军，生产、管理型人才的不断增加，则大大提升了企业的生产水平和把控产品质量的能力。

　　这些人才的引进为公司发展带来了注入了活力；我们相信，只要公司全体员工上下一心，同舟共济，就一定能够产品质量和服务水平搞上去，就一定能够服务更好客户，为客户创造更大价值。