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想办法令客户产生共鸣将提升庄河市销售

浏览量: - 发表时间: 2019-12-17 

  与客户沟通的过程,就是双方有不了解到了解,由不信任到信任的过程,达成保温海泡石交易是双方信任的结果。

  很多时候,销售人员与客户之所以没有走到最后一步,主要是双方没有获得足够的信任,具体来说,就是没有共同点,双方没有什么共鸣。无论是对个人,还是对保温海泡石产品,在沟通过程中都可以产生共鸣,关键就看销售人员的能力;由此可见共鸣的威力是多么的不可忽视。

  想与客户产生共鸣,就是事先做好调研工作,一方面了解庄河市的保温海泡石市场情况,另一方面要重点了解客户的性格、习惯和爱好,寻找容易引起对方共鸣的点,这是调研中需要重要关注的地方。

  庄河市是国家的工业基地和能源基地,截止2012年共有企业13086家,其中规模工业481家,主导产业有家具、电子、化工、机械加工、食品加工等。2013年,庄河规模工业总产值达822.3亿元,实现营业收入793.2亿元。庄河市也是国家主要水产生产基地,盛产文蛤、杂色蛤、对虾、海参、河豚、梭子蟹等,年产量56.7万吨,其中杂色蛤年产量30万吨。以杂色蛤、海参、河豚鱼等苗种繁育为主的设施渔业91座,总水体58万立方米。在庄河市开展保温海泡石业务,就要熟悉当地各个行业的发展特点和发展趋势,因势利导的开展保温海泡石业务,才能使业务做得更长久。

  庄河循环经济区和瀛湖经济区已被列为辽宁沿海经济带重点支持区域,成为庄河市对外开放的新窗口和承载产业转移升级的新载体。随着辽宁沿海经济带发展规划上升为国家战略,标志着庄河已经成为中国新一轮改革开放的最前沿阵地。把握好当地发展的机遇,顺势而为,才能为当地经济发展服好务,才能使企业自身获得更好的发展。

  生产优质保温材料,选用优质海泡石是必须的;科研人员通过大量研究发现,保温材料的抗压抗折强度和粘结强度均随海泡石纤维掺量的增加而增大,且海泡石纤维对抗折强度和粘结强度的增强作用明显比抗压强度好,当海泡石纤维掺量为2%时抗折强度增大了33.9%,粘结强度增大了9.1%,而抗压强度只增大了2.9%,当掺量为6%时,抗折强度增大了62.3%,抗压强度增大了18.2%。

  现如今,在很多工程中都会添加少量的海泡石纤维材料,虽说添加的量不怎么大,但是对材料的影响却着实不小,真可以说是四两拨千斤。

  现如今很多行业已经处于生产过剩的阶段,保温海泡石行业也不例外;企业要想增加产品销售量,提升市场份额,就必须重视产品质量,可以说质量管理已经成为企业生产运作管理中的重要组成部分。高水平的质量管理是企业生存和发展的重要基石,提升产品质量,可以推动企业在激烈的市场竞争中发挥质量优势,增加获得订单的概率,进而提升企业经营效益。

  因此说,保温海泡石企业在发展的同时,需要不断强化质量管理的水平,并且需要全体动员、全员参与进来,真正做到以人为本,系统管理,拉近客户与企业之间的距离,在市场上树立企业良好的信誉和口碑,这样才能赢得越来越多客户的信赖。

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