没有从客户角度考虑,如何提升泾阳县海泡石粉业绩
在泾阳县开展海泡石粉业务的销售人员不少,但是真正把业务做得非常好的人不多;造成这种现象的原因很多,其中很关键的一点就是他们很少站在用户的角度考虑问题,而是想方设法的想把产品推销出去,这样的行为方式令客户反感,甚至对销售人员产生不信任;在这种状况下,客户怎么可能与销售人员达成合作呢?
如何改变这一状况呢?学会换位思考,要站在用户的角度考虑问题,学会为客户着想,例如如何让产品为客户创造价值,如何更好的服务客户等,只有按照这种思维方式,才能使泾阳县的海泡石粉业务逐步走向正规。
改革开放以来,泾阳县立足县域资源,大力兴办地方工业,工业从业人数、产值全面增长。该县已经初步形成纺织、机械、建材、化工、食品等五大行业,涌现出省级先进企业2个,市级先进企业4个;马跃公司若想在本地开展海泡石粉业务,对当地发展情况了解不足肯定会妨碍销售工作的推进。可以说,对当地市场信息掌握的越多,对业务开展越有利。。
2016年,泾阳县实现工业增加值69.45亿元,增长8.3%,其中规模以上工业增加值66.14亿元,增长8.6%,规模以下工业增加值3.31亿元。全年96户规模工业企业实现产值222.5亿元,同比增长10.7%。泾阳县全社会建筑业增加值5.79亿元,同比增长24.5%。全县具有资质等级的建筑业企业完成总产值16.8亿元,房屋建筑施工面积151万平方米,房屋竣工面积94万平方米。
技术的进步使得人类对材料的使用更加广泛和深入,以海泡石粉为例,近年来该材料在工农业生产中的应用不断增加,而且使用潜力巨大。
在地热钻井和深海石油钻井中,海泡石粉可以作为配制泥浆的优良原料;在石油和油脂工业中,这种材料可以作为油脂吸附剂、脱色剂和净化剂来使用;在医药工业中用作离子交换剂、净化剂和发壳剂以及葡萄糖工业的发酵剂,在酿酒工业中作为澄清剂;陶瓷工业中可作为玻璃珐琅的原料和陶瓷泥浆的粘合剂等等。
近年来,随着研究的深入,人们对海泡石产品的应用将更加广泛,用量也将增加很多,这给生产企业带来了很多的业务机会。
马跃公司是一家专业集科研、制造、销售于一体的生产型企业,本公司从事海泡石粉产品的设计与生产业务多年,积累了丰富的经验,在行业中树立良好的口碑。
在发展过程中,公司多次获得优秀企业奖,并多次被评为重合同守信用企业;由于我公司生产的海泡石粉质量优良,售后服务过硬,因此受到广大客户的良好赞誉。公司产品畅销国内二十多个个省市、地区,近年来,还出口到东南亚以及拉美各国。
马跃公司自成立以来,坚持走科技为本,以创新求发展,不断提升产品质量和设计水平,使产品更加符合客户的需求,以便于为客户创造更大价值。