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找不到应对方案,绥中县海泡石粉傲慢客户确实难应对

浏览量: - 发表时间: 2019-12-14 

  做业务越久,遇到的客户类型越多,有人谦逊,有人爱答不理,有人傲慢。部分销售人员对傲慢型客户心存恐惧,其实大可不必,很多傲慢型的客户并没有想象中那么可怕,只要你找到这类人的软肋,从他们手中拿海泡石粉订单还是比较轻松的,前提是你的产品确实不错,也确实是客户所需要的产品。

  傲慢的客户多数喜爱别人顺着他的意思走,销售人员只要了解其脾气性格,在于其沟通时先顺着对方的意思,然后逐渐的向有利于自己的方面迈进,很多时候在不知不觉中,就能够与客户达成合作意向,甚至签下海泡石粉订单。

  绥中县位于辽宁省西南部,境内有很多矿产资源,目前已经发现有色金属矿30处,黄铁矿、黄金矿石灰石、凝灰岩、萤石矿和重晶石、煤、石油、石棉、磷矿、粘土矿、硅石、长石、大理石和花岗岩矿等。马跃公司想把本地的海泡石粉业务做起来,就要从多角度了解本地的发展情况,挖掘背后的销售潜力,推动业务向前迈进。

  绥中县规模以上工业企业85户,拥有资产总额150.22亿元,规模以上工业体系中,涉及采矿业、制造业、电力燃气及水的生产和供应业,共计三大门类,24个行业大类,51个行业中类,60个行业小类。其中采矿业四户,电力生产企业1户。服务业累计增加值要达11.6亿元,年均增加值2.32亿元。近年来,该县抓紧实施、完善绥中发电厂专业码头、绥中36-1原油外输码头和二河口、团山子、照山三个杂货码头的主体工程和辅助设施建设,提升当地的吞吐能力,为今后经济发展打下良好基础。

  发展经济不能忘记环境治理,否则将给我们的生活和生产带来极大的危害;研究发现,海泡石粉可以用作环境保护的除臭剂,比如对工业生产叶产生的污浊气味分子有很强的吸附能力,如对腐胺、尸胺、苯吡咯和丁醇等的吸附最快,也最有效。随着研究的深入,详细这类材料在环境保护过程中将发挥更大作用。

  此外,海泡石粉可以作为催化剂的载体来使用;在工业上利用来分离金属化合物和分离柏油,以及用于除去硫化氢或分馏氧的过程中。

  技术的发展,时代的进步,使得海泡石粉行业的竞争日显激烈,在此境况下,企业要想赢得生存和发展的机会,就要加大研发力度。在某个或某些方面强于其他竞争对手,才能得到客户的认可,否则企业的生存将日渐艰难。

  如何走好这一步呢?一方面要做好市场调研工作,了解客户需求,洞察客户在产品使用过程中遇到的不便或难处,这就是我们提升产品质量、性能的突破口。找到这样的方向,结合企业自身的特点,在产品研发上进行突破,增强产品竞争力,自然会赢得更多客户的订单。

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