做销售工作必须严谨，不能盲目从事，必须有计划、有步骤的向前推进，盲目进入某一市场必然会给企业带来无尽的烦恼，而且盲目做事是经营企业的大忌，必须改掉，否则后患无穷。

　　对于从事海泡石粉业务的企业来说，要进入北票市场，必须先对该地区的市场进行研究，看该地区的竞争情况如何，存在哪些销售机会，若是进入该市场有多大的发展潜力，这些情况都要认真分析。总之，对北票市场情况了解越多，分析的越充分，对开发当地海泡石粉市场就越有利。

　　北票市隶属于辽宁省朝阳市，地处朝阳市的东北部，境内有龙鸟湖景区、大黑山景区、白石景区等著名景点。蕴藏有较丰富的矿产资源，目前已经发现各类矿产资源44种，矿床矿化点350余处。探明储量的矿种有煤、金、铁、镍、白云岩、高岭土、含钾页岩、油母页岩、花岗岩等15种。

　　截至2010年，北票市有用材林37万亩，其中有以大枣、大扁杏、食用杏为主的重点经济林14万亩，野生榛子林5万亩。北票市从2009年开始试种中药材，2010年种植面积为1045亩，2011年种植面积为5000亩。2011年，北票市全年地区生产总值实现195.03亿元，比2010年增长15%。其中，第一产业增加值实现36.07亿元，第二产业增加值实现111.3亿元，第三产业增加值实现47.66亿元。

　　技术的进步使得人类对材料的使用更加广泛和深入，以海泡石粉为例，近年来该材料在工农业生产中的应用不断增加，而且使用潜力巨大。

　　在地热钻井和深海石油钻井中，海泡石粉可以作为配制泥浆的优良原料；在石油和油脂工业中，这种材料可以作为油脂吸附剂、脱色剂和净化剂来使用；在医药工业中用作离子交换剂、净化剂和发壳剂以及葡萄糖工业的发酵剂，在酿酒工业中作为澄清剂；陶瓷工业中可作为玻璃珐琅的原料和陶瓷泥浆的粘合剂等等。

　　近年来，随着研究的深入，人们对海泡石产品的应用将更加广泛，用量也将增加很多，这给生产企业带来了很多的业务机会。

　　企业要想真正做到客户至上，需要了解客户，满足客户需求，为客户生产优质、性价比高的海泡石粉产品，否则客户至上就是空谈。空谈误国，更会误企业；要做企业，就应该脚踏实地。

　　什么是脚踏实地？努力生产优质产品，努力降低生产成本，这就是脚踏实地。

　　很多企业漂亮话说了一大堆，就是行动迟缓，或者说只会说漂亮话，这样的企业才能赢得客户认可，怎么能够在市场上站住脚。