要想搞好海泡石纤维业务，就要尽可能的接近客户，尽可能了解客户需求；可以说，对客户需求了解越多，对销售产品帮助越大；如果连客户需求都不掌握，怎么可能把销售工作做好。可以说，了解客户需求是做好销售工作的前提和保障。

　　为什么有的人海泡石纤维业务做得非常好，有的人做得要差很多，很大程度上就差在对客户需求的了解深度存在差异；对客户了解越多，越深入，才能真正理解客户的需求，才能站在客户的角度考虑问题。

　　柳林县位于山西省西部，吕梁山西麓，县域内矿产资源丰富，主要有石灰岩、煤炭、煤层气、铝土、高铝粘土、白云岩等。马跃公司要想在本地开展海泡石纤维业务，首先要了解当地的经济发展现状，以及今后的发展走势，通过调查研究，分析其中存在的销售前景如何，这方面的工作做得越深入，越扎实，对开展业务帮助作用越大。

　　2011年，柳林县工业生产总值378.3亿元，加工制造业完成生产总值202.7亿元，煤炭工业产值达191.8亿元，电力生产总值达6.5亿元。有色金属冶炼完成生产总值0.39亿元，水泥制造完成生产总值1.9亿元。2006年，柳林县三交黄河旅游景区改制完成，年游客总量已达3万人次。昌盛农场被评为全国农业生态旅游示范点，旅游配套设施完善，具有一定的接待规模。

　　海泡石纤维具有较好的抗盐性能和耐高温性能，这使其作为钻井优质泥浆原料应用于石油钻井、地热钻井等方面。石油作为一种非常重要的能源在世界经济发展中有着局举足轻重的作用，而才开石油就显得非常重要，这就为海泡石纤维的生产、销售带来了很大的商业机会。

　　正所谓有市场需求，就会有生产销售，海泡石厂家应该把握住这类机会，加大海泡石纤维的研发和生产力度，扩大市场份额，以期在今后的日子里有很大发展。

　　企业之间的竞争首要的产品品质的竞争；为了改善海泡石纤维产品品质，马跃公司实行标准化管理，严格把控产品质量，并且使公司的产品标准逐步提高，这就使产品的质量更加有保障；凭借过硬的产品质量和全方位的服务，公司赢得了众多客户的高度认可。

　　经过数年发展，目前马跃公司产品已经遍布全国众多城市和地区，并与国内外的大量客户建立了稳定友好的合作关系。

　　成绩属于过去；今后马跃公司愿与广大新老朋友合作共赢，共谋发展。