拜访客户要设定目标，这样以来做事情才会更有方向感，工作才更容易成功。光有目标还不行，还要有更加具体的行动方案，在与客户沟通时，交流的中心始终不离开预设的目标，这样销售海泡石粉才更容易提升销售业绩。

　　比如，如果你想在宁安市开展业务，首先需要了解当地的实际情况，分析该地区在销售海泡石粉方面存在什么样的潜力，企业应该投入多少资源在该地区开展业务；对宁安市情况了解越多，工作做得越细致，对开展销售工作就越是有利。

　　宁安市位于黑龙江省东南部，隶属牡丹江市管辖，是东北亚经济技术交流合作中商贾往来、物资集散和信息传递的重要区域，2018年入选全国投资潜力百强县市。境内矿产资源有玄武岩、大理石、花岗岩、火山灰、陶土、石灰石、金、银、铜、水晶、铁等30余种，其中玄武岩、石灰石、火山灰地质储量很大，尤其是玄武岩、火山渣更具开发前景。在宁安市开展海泡石粉业务，很重要的一点就是要了解当地的发展潜力，了解其他海泡石粉企业的发展状况和销售策略，这样便于自己制定出更为合理有效的营销对策。

　　2011年，宁安市地区生产总值实现117亿元，全口径财政收入实现7.1亿元，固定资产投资完成114.7亿元，规模以上工业增加值实现14.5亿元，外贸进出口总额实现1.35亿美元，主要经济指标增幅均高于牡丹江市平均水平。

　　近年来，经济的发展使得很多场景中都会用到柏油被覆物，但现有的这类材料存在一定的不足，在现有的柏油覆盖物中加入适量的海泡石粉，则会对该类材料的增翻性和触变性能有很大的提升，对人身无害；例如在屋顶和船底被覆的柏油被覆物就非常适宜加入一些海泡石粉，会使柏油覆盖物的性能有很大提升。

　　很多时候，出现问题也意味着出现商机，若是能够抓住这样的机会，认真研究，使问题得到解决，将给海泡石厂家带来很多的业务机会，这就是你胜过其他同行的潜力所在。

　　市场千变万化，客户千差万别，如何在这样变幻的海泡石粉市场中找到属于的市场、自己的客户，这是对企业的真正考验。一线的营销人员要有良好的市场嗅觉，企业要有良好的市场反馈机制，能够及时捕捉市场的动态变化，并作出恰当的生产变动，这对企业来说是一种非常严苛的考验。

　　对于马跃公司来说要想在这样的市场环境中生存，就要有良好的市场嗅觉，还有快速的生产应对能力，市场需要优质的产品，我们能够生产满足客户需求的产品，这样自己就会获得更多客户。