业务人员在向客户兜售海泡石纤维时，最关键的就是向客户证明自家产品的价值；没有价值的产品再便宜也没人买，因为买了也是劳民伤财。如果销售人员无法通过沟通打动客户，则说明他的销售能力存在不足，需要迅速提升，否则很难做出业绩，这对厂家、对销售人员自身都是不利的。

　　有的客户说话比较委婉，可能会以资金困难、资金不足等为由拒绝从业务员手中购买海泡石纤维产品；有的客户说话办事比较直爽，直接说你的产品无法满足人家的需要等。属于业务员销售技能不足的，则需尽快提升自己的业务能力；属于厂家产品不行的，则应尽早提升产品竞争力，否则生意会越做越难。

　　沁水县，位于山西省东南部，隶属于山西省晋城市。该县是矿产资源大县，初步查明矿种有煤、铁、煤层气、石灰岩、重晶石、耐火粘土、矿泉水等18种，其中煤炭储量最大。想了解本地开展海泡石纤维业务的潜力如何，就要进行周密的市场调研，否则就难以对本地海泡石纤维市场有较为精准的判断。

　　2013年，沁水县生产总值达到167.1亿元，增长11.7%。其中第一产业增加值5.1亿元，增长5.0%；第二产业增加值124.6亿元，增长13.1%；第三产业增加值37.3亿元，增长7.0%。全县人均生产总值达到78009元，按2013年平均汇率计算达到12596美元。可以说，对该县各个行业的发展了解越多，对开展业务帮助作用越大。

　　人们在大量的科学实践中发现，海泡石纤维具有较好的耐热性、耐腐蚀、抗辐射、绝缘、隔热等优异特性，还有良好离子交换和催化特性，这使得该类矿物质在我们的生产生活中有了很多的应用。

　　如今的海泡石纤维应用领域已经非常之多，而经过提纯、超细加工、改性等一系列处理的海泡石矿产品可作为吸附剂、净化剂、除臭剂、补强剂、悬浮剂、触变剂、填充剂等应用于水处理、催化、橡胶、涂料、化肥、饲料等工业方面。随着研究的深入，其应用将更加广泛。

　　马跃公司在海泡石纤维行业中发展多年，有一支训练有素、作风严谨的业务团队。正是有了这支团队，使企业的产品质量不断提升，使企业的管理水平越来越科学，越来越完善，服务水平更是水涨船高。

　　专业的团队，先进的生产设备，优秀的员工队伍，这是提升企业研发水平的基础，是生产高质量产品的保证，是扎实服务广大客户的保证。放眼未来，马跃公司希望更多客户精诚合作，共创美好明天。