不少销售人员对客户提问具有畏惧心理，如果是刚开始作保温海泡石业务，这是难免的；如果你已经从事该业务有一段时间，依然对客户提问有畏惧心理，要么说明你不适合做业务，要么说明你对产品知识了解不足，需要加强这方面的锻炼。

　　具体来说就是增加对保温海泡石的认识，了解客户关心产品的哪些方面，然后加强对这方面的学习；可以自学，可以从其他同事那里学习他们的经验或教训，这样会令你快速进步。

　　2012年，栾城区生产总值完成155.3亿元，比2011年增长9.6%。经济的增长将促进当地对保温海泡石的需求，但是到底会有多少增幅，这需要提供估计，和事后总结分析才能得出较为准备的数据。

　　2012年，栾城区新增设施蔬菜面积3090亩，新增温室大棚705个。实施投资千万元以上农产品加工项目10个，完成项目投资2.69亿元，带动农户4.5万户。各类农村合作经济组织达到248家。131个村成立合作社，带动农户6万户。发展农村专业经济协会12个。新增土地流转面积14500亩，土地流转率累计达到16.4%。农业产业化经营率达到65%。想在栾城开展业务，就要多了解当地情况，这样才能增大产品销售几率。

　　生产优质保温材料，选用优质海泡石是必须的；科研人员通过大量研究发现，保温材料的抗压抗折强度和粘结强度均随海泡石纤维掺量的增加而增大，且海泡石纤维对抗折强度和粘结强度的增强作用明显比抗压强度好，当海泡石纤维掺量为2%时抗折强度增大了33.9%，粘结强度增大了9.1%，而抗压强度只增大了2.9%，当掺量为6%时，抗折强度增大了62.3%，抗压强度增大了18.2%。

　　现如今，在很多工程中都会添加少量的海泡石纤维材料，虽说添加的量不怎么大，但是对材料的影响却着实不小，真可以说是四两拨千斤。

　　对于保温海泡石生产企业来说，要想在这个行业立足，没有一定的实力是不行的。现如今，企业之间的竞争越来越剧烈，要想在这样的市场环境中生存和发展，就必须重视产品研究，重视产品的科技含量，否则不但产品缺乏竞争力，恐怕在这个行业中生存的机会都不会长久。

　　要搞产品研发，需要大量优秀的技术人才，紧跟行业发展潮流，了解其他同行的发展状况，找到自己独特的优势所在，或者找到属于自己的细分市场，这样才容易形成自身的竞争优势，否则将会一个有一个竞争对手超越，我们在行业中的日子将越来越艰难。