在与客户沟通过程中，经常会遇到客户抱怨海泡石纤维价格高的情况。出现这种情况一般有两种情形，一是客户只是随口一说，不管你的产品报价有多低，他也会说价格高，这只是一个说辞，根本没有打算与你深谈或者购买产品的意思。

　　另一种情况是就是客户确实想从你这里购买产品，但是你的报价使对方有些望而却步。做销售应该分清客户说海泡石纤维价格高到底属于哪种情况，这样才能更好的开展销售活动。

　　就像我们调研静乐县市场一样，不能泛泛地了解，而应该深入实际，认真了解当地需要，了解客户有什么样的具体需求，这样才能使销售工作做起来更顺手。

　　静乐县地处位于忻州地区南部的晋西北黄土高原，是太原、忻州和西北部县区联系的重要枢纽，区位优越，交通便利。经过多年发展，静乐县已初步形成以煤炭、铝钒土为主体的采掘业，以水泥、砖瓦、预制件为主的建材业。截止2013年，静乐县统计数字国有工业固定总值3777万元。主要产品有煤、水泥、机砖、地毯、铝矾土熟料等。乡镇企业统计数字固定资产1790万元，年总产值3126万元。主要产品有青砖、石灰、铝钒土等。

　　静乐县主要工业有采煤、水泥、化肥、针织、机械加工、电机、农机修造、皮革制造等行业。在该县开展海泡石纤维业务，要从当地的经济现状出发，挖掘其中存在的业务机会，推动销售工作向前发展。

　　通常说来，以海泡石矿物为主要成分的纤维，称为海泡石矿物纤维，简称为海泡石纤维；海泡石是一种富镁硅酸盐纤维矿物，其内部结构中含有四个为结晶水，其余为沸石水，并常含有少量锰、铬等元素。颜色多变一般60%为白色，浅灰色、浅红、淡黄、褐色等。产地不同，海泡石纤维的外观颜色也存在一定差异。

　　随着技术的进步，以及人们对这类材料研究的深入，其应用范围也在不断拓展，海泡石厂家要想赢得更多市场，就要加大研发力度。

　　要想赢得更多客户认可，就要有超越众多竞争对手的优势，为了实现这一目标，马跃公司坚持科技创新，广泛吸取国内外先进技术，努力开发新产品，切实提高海泡石纤维竞争实力。

　　赢得市场，获取更大效益只是企业发展的前提，马跃公司的最终目标是引领行业发展，最大限度的服务好客户，满足各种客户的不同需求。为此，马跃公司努力引进国内外高级人才，加强创新引导，为提升产品品质创造良好的发展环境。