在与客户沟通过程中，经常会遇到客户抱怨海泡石粉价格高的情况。出现这种情况一般有两种情形，一是客户只是随口一说，不管你的产品报价有多低，他也会说价格高，这只是一个说辞，根本没有打算与你深谈或者购买产品的意思。

　　另一种情况是就是客户确实想从你这里购买产品，但是你的报价使对方有些望而却步。做销售应该分清客户说海泡石粉价格高到底属于哪种情况，这样才能更好的开展销售活动。

　　就像我们调研周至县市场一样，不能泛泛地了解，而应该深入实际，认真了解当地需要，了解客户有什么样的具体需求，这样才能使销售工作做起来更顺手。

　　周至县位于陕西省西安市辖区内，境内矿产资源众多，已发现约40余处16个矿种。金属矿产有铁矿、铜矿、锌矿、钴矿、金矿、银矿、镉矿等，非金属矿产有水泥用石灰岩、白云岩矿、花岗石、大理石、建筑用沙、砾石、粘土、蛇纹岩、硫矿等。要想在本地开展海泡石粉业务，就要加强了解当地的经济发展现状，仔细寻找其中存在的销售商机，推动业绩增长。

　　这些年来，周至县积极推进农林牧渔业发展，总产值57.26亿元，较2015年可比增长5.3%。建成县级以上农业示范园25个，省级一村一品示范村115个、国家级一村一品示范村3个。各类农民专业合作社1357个，其中种植类1181个。2016年，周至县全部工业增加值17.01亿元，比2015年增长14.3%。

　　近代以来，尤其是上世界的后半叶以来，各国的化工有了很大发展，这使得我们的材料应用有了很好的前景，可以使用的材料更加丰富，性能越来越好；同时，对相关材料的需求也在迅猛增加，助滤剂就是其中的一种，而海泡石粉在助滤剂中就发挥着不小的作用。

　　资料显示，呈针状的海泡石粉是一种性能良好的助滤剂材料；其助滤性能与吸附性相结合，可以对油进行脱色处理，还可以作为葡萄糖生产过程中的澄清剂。不管作为何种材料来使用，关键是要有可比性，或者说有竞争力，这样才能超越同行，得到更多客户的订单。

　　经营一家企业，很重要的一点就是要得到市场认可、得到客户的认同。如果客户不认可我们和我们的海泡石粉产品，则营销人员再怎么努力也很难有效果，说得再多也于事无补。

　　相反，若是我们能够令客户产生信任感，那么以后的销售工作会轻松不少，开展业务会顺利很多。当然，这背后是我们良好的产品质量做后盾，使我们更容易得到客户认可。若是企业产品没有竞争力，那客户就会给你什么交流、合作的机会了。良好的产品、优质的服务，加上善于沟通的销售人员，会令企业发展更快。