做销售必须研究客户的购买心理，现在有一门学问就叫作销售心理学，讲的就是销售过程中如何研究客户消费心理的知识。销售人员要想把浮山县的海泡石纤维业务做好，需要深入研究客户消费的心理，这对销售产品，提升产品销量是很有帮助的。

　　做业务，想把生意谈成，需要懂得客户心理，想把海泡石纤维价格谈的高一些，希望客户在高价位上接受产品，这也需要懂得客户的购买心理。由此看来，要想把浮山县的业务做好，不懂客户消费心理是不行的。

　　浮山县位于山西省境西南部，地处太岳山南麓。县域内已经探明矿产资源主要有煤、铁、云母、石英石、重晶石、石灰石等。这些矿产资源的开发会对海泡石纤维销售产生怎样的影响，这需要马跃公司认真的调查研究，分析其中的销售潜力，还要看当地其他行业的发展走势，分析这些发展变化会给海泡石纤维销售怎样的业务潜力。这方面的工作做得越多，思考的越深入，对开展业务帮助越大。

　　2012年，浮山县规模以上工业企业38家，规模以上工业增加值增长13.5%。规模以上工业企业实现主营业务总收入196亿元，发电量11.63亿千瓦时。规模以上工业企业焦炭产量183.01万吨，比2011年下降2.45%，钢材产量115.67万吨，比2011年增长25.43%。

　　技术的进步，使得海泡石纤维在社会生活中的应用不断增大，尤其在工业领域，对海泡石的需求更为广阔。一般来说，不同的应用领域，对这类矿物质的要求也是不尽相同的；海泡石矿物纤维在一些领域的要求如下：

　　脱色率≥100%，造浆率>4m3/t，分散性快，是石棉三倍；熔点达1650℃，粘度30-40s，能自然分解不产生污染，这是国家大力提倡的无石棉计划重要因素；在这一趋势下，优质的海泡石纤维产品得到了广泛应用，而且后劲十足；生产厂家只要把握住这种趋势，必将获得良好的发展前景。

　　马跃公司在海泡石纤维行业中经营多年，具有丰富的行业经验，加上过硬的产品质量，因此在市场上受到很大客户的喜爱。为了更好服务客户，我公司采用先进的生产设备，更加科学的管理方式，严格把控产品质量，使产品常年保持很高的合格率。

　　马跃公司在市场上摸爬滚打多年，努力研究各地客户的需求，注意倾听客户的心声，及时了解国内与国际上的行业发展变化，并保持与相关院校和专家的交流、合作，使得自身技术实力和研发水平有了很好的保障。放眼未来，我们将以更加饱满的热情服务客户，为客户创造更大价值！