对于老业务员来说，长时间做不出业绩一定是哪里出了问题，优秀业务员一定会及时分析不出单的原因，然后尽快找到突破口。即使这次在这个海泡石纤维客户身上错失了销售机会，也无关大碍，只要及时吸取这类的经验教训，及时总结，避免再犯类似错误就行。

　　当然，也有一些常见的因素造成一段时间内不出业绩，例如拖延，很多业务员都有拖延的习惯；此外，做客户拜访要提高拜访的效率，不做无意义的拜访；及时更新自己的海泡石纤维产品知识体系，不能在客户面前显得自己不专业。

　　平山县矿产资源丰富，截止2010年，已经探明境内有铁矿石、石灰石、大理石、花岗岩、硅线石、硅石、金银矿、矿泉水等49种矿藏，总储量60亿立方米，120亿吨，其中铁矿石储量1亿吨，石灰石20亿立方米，石材20亿立方米，特别是花岗岩、大理石品种丰富，共有20多个花色品种，品种之多，材质之好，在太行山区首屈一指。发展矿产资源，对海泡石纤维的需求潜力如何，这需要厂家进行研究，挖掘销售潜力，这对海泡石纤维厂家销售产品是非常有帮助的。

　　平山县水资源分区以水库、河流为主，入境河流有滹沱河、郭苏河、蒿田河、险溢河、南甸河及冶河，入境灌溉渠道有人民渠、磁右渠、南跃渠、兴民渠、大同渠和源泉渠。平山县出境河流有滹沱河，出境渠道有引岗渠。平山县境内干流滹沱河有西向东横贯全境，长达110公里，12条支流呈扇形分布，平山县共有5平方公里以上河流79条。在水力资源方面，海泡石纤维能够发挥怎样的作用，这是值得厂家思考的问题；对产品价值研究越深入，对产品销售就越是有利。

　　近些年来，随着技术的迅猛发展，人们对海泡石材料的研究手段更为丰富，对其性能的了解也是更加深入；例如海泡石纤维用于吸附剂方面，则以酸活化为主，在处理过程中，可以使矿物的纤维束解离，增大其微孔隙。统计显示，这类应用非常广泛，而且用量很大，值得海泡石厂家关注。

　　当酸的浓度较低时，海泡石矿在活化过程中主要表现为纤维束解离，海泡石纤维产品在脱色、除味等应用领域的效果较好。用于防毒、净化灯领域，比表面一般要求较大，适当改变算的浓度，效果会更好。对于精细产品，用高浓度的酸将海泡石处理成多孔硅，这样的效果会更好。

　　马跃公司自创办以来，始终坚持诚信为本、品质致胜的原则，通过常年的刻苦拼搏，在市场上受到越来越多海泡石纤维客户的的赞许。

　　在企业经营过程中，我们积极进取，努力提升海泡石纤维竞争力，为企业赢得了良好的信誉，并获得了广大客户的广泛好评！

　　成绩只属于过去，展望明天，马跃公司将不断进取，勇攀高峰，以更加优质的产品和服务回馈广大客户的支持与厚爱。