竞争是无时不在、无处不在的，从事海泡石粉行业的企业必须对竞争有正确的认识，否则就会陷于被动，对销售人员同样如此。

　　在庄河市销售产品，海泡石粉厂家应该了解当地的竞争情况，比如主要的竞争对手都有哪些，他们的产品有什么样的特点，有哪些优势和不足，等等。通过对比分析，找到推广自家产品的切入点，这样才能更好的开展销售工作，才能快速打开销售局面。

　　对于销售人员来说，在开发庄河市市场时，第一枪很重要，这一枪打得顺、打得响，将会激发销售人员的干劲，对后面的工作有很好的激励作用。

　　庄河是中国无公害农产品生产基地和优质水果、食用菌出口基地，全市耕地面积12万公顷，盛产玉米、水稻、杂粮及各种蔬菜。庄河市畜牧业发达，海产品丰富。其中，河豚鱼人工养殖规模世界最大，贝类产量世界第一，是中国百强水产县市。企业想把本地的海泡石粉业务搞好，就要加强对本地区发展状况的了解，寻找客户的痛点，推动产品销售。

　　2011年，庄河市设施农业发展势头强劲，新建设施农业规模小区353个，设施农业面积发展到18万亩。新发展优质果树2.07万亩，水果总产量达到32万吨。高效生态渔业发展迅速。设施渔业发展到175座，育苗总水体达到65万立方米。都市型现代农业发展迅速，规划辟建了18个都市型现代农业生态园。农业产业化经营提档升级，农业龙头企业发展到160家，拉动18万户进入产业链条。农业标准化生产稳步发展，农业标准化生产基地达到62个，有机、绿色、无公害农产品达到154个。对庄河市发展情况了解越多，越是有利于发现更多的业务机会。

　　人类要生存离不开粮食，生产粮食就会用到大量的农药，在农药生产过程中，就会用到海泡石粉。统计显示，每年人类农药的使用量相当可观，这对海泡石厂家来说绝对是个利好消息。需求潜力越大，越是能够带动厂家的生产热情，同时能够获得更大的经济效益。

　　很多时候，海泡石粉可以作为农药的载体来使用。技术人员在实际当中发现，大多数杀虫剂都是农药效能很高泡石优先吸附。而对毒性较低的成份如芳香物质则吸附程度较低，后者如甲基呋喃、乙烷呋喃或柠檬油等，它们大大增强烟草的香味，可以提高产品质量，降低毒性，增加经济效益。

　　马跃公司从事海泡石粉生产和销售多年，服务了众多客户。在多年的发展过程中，公司实力得到了极大加强，实力有了明显提升，无论是产品研发水平，还是技术实力都精进了不少。因此在市场竞争中有了更大优势。

　　多年来，公司非常注意人才的引进和培养，公司深知人才的重要性，对公司员工进行经常性的技能培训，使他们在知识水平和业务能力方面得到了很多锻炼，实战水平有了很大提升。正是由于他们的努力工作，使得我们的产品更加完善，性能更加优良，客户满意度越来越高。今后，我们将百尺竿头更进一步，力争为客户带来更好的产品体验。