要开发广饶海泡石纤维市场，陌生拜访是很重要的一项工作。第一次拜访顾客，双方难免存在一点儿戒心，这是正常现象，优秀的营销人员能够很快的化解这种尴尬，进而展开较为顺畅的沟通。

　　要做好陌生拜访，必须明确拜访的目的以及需要采取什么样的策略，重要的是要对该海泡石纤维客户进行细致的研究，了解该客户的生活习惯，脾气性格，客户所在企业的有什么样的特点，优势与不足，以及有何痛点急待解决等等。这些问题准备的越详实，越是容易达成拜访目的。

　　广饶县位于山东省中部偏北，东营市南部，总面积1138平方公里，人口约为 50万。2017年12月，该县入选2017年工业百强县（市）榜单，名列第20位。2018年10月8日，广饶县入选2018年度全国“综合实力百强县”、绿色发展百强县市、科技创新百强县市、全国新型城镇化质量百强县市，以及2018年工业百强县（市），全国县域经济综合竞争力100强。

　　矿产资源有石油、天然气、卤水、地热等。已探明油气资源总分布51平方公里，石油储量为6628万吨，天然气储量为2.5亿立方米。这些都是该县发展的有力支撑，如果海泡石纤维企业有计划在这里开展工作，就要认真研究当地的发展实际，从中寻找适合自己的业务商机。

　　研究发现，海泡石矿是由蛇纹岩蚀变而来，而蛇纹岩又是石棉的主要成分，实际操作中很难将海泡石与石棉分离，而石棉成分对人是存在一定危害的，该成分与海泡石纤维存在一定的差别，应该分别看待。

　　一般的海泡石都会含有少量的石棉成分，比例大约在5%~30%之间。石棉本身也是无害的，但是极其微小的石棉粉尘飞散到空中，被吸入到人体的肺后，很容易诱发肺癌等肺部疾病。海泡石纤维具有良好的热稳定、抗腐蚀、抗辐射、隔热绝缘、抗摩擦等性能，广泛应用在钻井、石油、医药、酿造、建材、农药、化肥、橡胶化工等领域。

　　企业要想长久发展，海泡石纤维质量是第一位的；简单的说，质量不行，其它做得再好也是浮云。

　　现如今，竞争越来越激烈；同行都在想方设法的吸引消费者的注意力，其实这只是表面现象；企业之间的竞争，归根到底是企业实力的竞争，更是对产品认知的竞争。

　　很多企业为什么不行，产品质量上不去，竞争力上不去，其实，仔细想来，无外乎两方面的原因；一方面是没有资金，无法有效提升产品竞争力；另一方面就是企业就没想在产品方面投入多大的精力，这样的思路怎么能够把产品搞好，怎么能够赢得客户的认同？！