销售产品时有很多诀窍，塑造价值就是其中之一；很多业务员业绩表现不理想，原因在哪里，主要原因就在于没有把产品的价值塑造出来，结果导致海泡石粉销量无法上升。

　　数据显示，凡是优秀的销售人员都明白价值塑造的威力；掌握了这种技术，你的销售能力将会明显提升，业绩也会有很大改善。

　　作为一名优秀的销售人员，一定要明白，客户购买的不是海泡石粉产品本身，而是产品能够给他带来什么样的好处，什么样的价值，这才是客户真正关心的。

　　镇赉县位于吉林省西北部、白城市东北部，境内有油气能源，风能源和太阳能源。2010年镇赉县全口径工业实现产值57.2亿元，较2009年增长24.3%。其中，规模以上工业实现产值35亿元，实现工业增加值9.6亿元。规模以上企业达到57户，比2009年同期新增12户。海泡石粉厂家要想搞好本地业务，一方面要从整体上熟知本地的发展现状，另一方面要对比其他同行的业务推进状况，这对自己开展海泡石粉业务有很好的借鉴价值。

　　近年来，镇赉县重点加强了有形市场建设，铁北杂粮杂豆市场经营业户发展到65户，实现新粮交易量40万吨。成功引进大连中绿粮油公司与县防腐厂合作，建设粮食物流园区。改造农家店130家，配送额达到1950万元。规划建设了生产资料和建材物流市场。民大力发展农村合作组织，各类合作社、专业协会发展到448个，农民经纪人发展到1800人。

　　在现代生产生活中，涂料的应用非常广泛，而且用量巨大，这对海泡石厂家来说是很好的发展机会；因为海泡石粉用在涂料、油漆当中可以充当悬浮剂，防止色素在产品贮藏时发生沉淀现象，这对油漆涂料的品质提升有很大的帮助作用。

　　此外，海泡石粉还可以作为增稠剂来使用，进而增强油漆涂料等产品的粘度。作为触变剂，使用涂料时用刷子、滚简或喷雾器不发生沉淀。为了提升产品性能，厂家要加强对这方面的研究力度，从众多同行中超脱出来，这样才能让客户更加认可你。

　　闭门造车不可行，企业要生存和发展，就要了解用户需求，这样才能生产出适应客户需求的海泡石粉来，光凭自己的想象来开展业务，这是非常危险的。

　　想了解用户需求就必须加强对各地市场的了解，多与客户沟通，了解客户痛点在哪里，更要熟悉竞争对手的情况，这样才能做到知己知彼。

　　多年来，马跃公司一直重视对市场需求的了解，在销售人员的培训方面也下了很大力气，因此这方面的工作还是比较到位的。但这并不是说公司在方面没有进步空间，恰恰相反，为了更好地服务客户，我们在这方面要投入更多精力。生命不息，进步不止。