我们在销售保温海泡石时，难免会遇到客户财力不足的时候；这种情况下，销售人员应该针对客户的心理特征和实际情况，向客户推荐符合自身支付能力的产品，这就是平时所说的量力而行。销售人员向客户推荐既能满足其实际需要又能支付得起的产品，这样对客户，对自己都是有利的，是双赢的局面。

　　如果低价位产品无法满足客户需求，我们可以提出分期付款的方式，降低客户的短期资金压力。在销售保温海泡石时，我们不能墨守成规，应该随机应变，这样才能提升小销售业绩。

　　博兴县位于山东省滨州市东南部，该县是董永故里、吕剧之乡、中国厨都、中国优质西红柿之乡、中国草柳编之乡，也是胶东调水工程渠首所在地和胜利油田原油主产区。马跃公司若想在本地开展保温海泡石业务，就要熟悉当地的经济发展走势，因势利导，开展业务，必会令业务大有斩获。

　　2013年，博兴县经济运行稳中有升，工业持续优化。实施101个投资过千万元工业项目，累计完成投资125亿元，新增规模以上企业53家，4家企业入选中国制造业500强。农业保持优势。编制现代农业发展规划，成立农业产业化协会，出台家庭农场管理暂行办法，创建市级现代农业示范园区12家，新建标准化基地5150亩，新增土地流转5.1万亩，肉禽加工能力跃居全省首位。服务业特色发展，乔庄渔业景观极具特色，打渔张灌区成为国家级水利风景区。冷链、液体运输能力持续提升。

　　经过对风化的粘土状海泡石进行提纯，锂离子或有机盐改性，可制得高性能的适用于涂料、陶瓷釉料和油墨的耐高温悬浮剂、防沉剂、增稠触变剂。

　　海泡石的晶体结构具有连续的硅氧四面体层；其中，每一个硅氧四面体都共用二个角顶同相邻的三个四面体相连。四面体中活性氧指向沿b轴周期性的倒转，因此形成了大小固定井平行于链的开口通道，这些通道中含有沸石水。

　　在八面体边缘有两个水分子与镁离子结合，参与八面体配位。对于厂家来说，要想把海泡石业务做好，就要深入研究其物质特性，让其发挥更大的作用和价值，这样才能为企业带来更多价值。

　　为了更好服务客户，马跃公司在产品创新方面投入了很大精力，一方面听取客户的意见反馈，一方面我们增大了市场调研力度，不断分析市场发展动向，同时也注意其他同行的业务发展，并做好信息统计和分析工作，希望能够发现一些细分市场，为产品改进寻找思路。

　　马跃公司要发展，必须在保温海泡石产品质量上多下功夫，更要根据市场变化和客户需求来改进产品，这样才能提升产品的适应能力，增加产品的销售潜力，这样才能使企业发展壮大，进而为客户带来更大价值。