对于海泡石粉销售人员来说，想把怀安县的业务做好，必须了解当地的市场行情，尤其是主要竞争对手的情况；正所谓知己知彼，方能百战不殆。对这些同行了解越多，越是有利于发现当地市场存在的蓝海市场。若是对他们了解不足，这只能说明自己的调研工作没有做到位，这会给今后的市场开发带来很多不便，应该迅速弥补，避免以后再出现类似的错误。

　　很多时候，对手就是我们最好的老师，海泡石粉业务员应多向他们学习，这样才能少走很多弯路；研究这些竞争对手，才能掌握彼此的优势与不足，才能在与客户交流时阐述自家产品的特点，做到有的放矢，这样才能令客户更加信服。

　　怀安县位于河北省西北部，此地饮食文化精深广博，熏肉、豆腐皮、一窝丝饼被称为“怀安三宝”。自然景观较多，名胜古迹有明昭化寺、古长城等。怀安属浅山丘陵区，地下矿藏丰富，已经探明有金、铁、铜、含镁白云岩、花岗岩、膨润土等30多种矿产，开发前景广阔。全县以矿产资源开发为主的建材和化工企业已发展到226家。若是在本地开展海泡石粉业务，马跃公司一定要深入挖掘这里的销售潜力，这样才能提升产品销量。

　　怀安县是典型的农业县，已形成畜牧、蔬菜、马铃薯、林果为主的四个主导产业。主要农作物有马铃薯、蔬菜、玉米、谷黍、水稻、大豆、葵花等。怀安县农业以特色求发展，先后形成玉米、马铃薯、熏肉制品和珍稀动物养殖四个龙头产业。建立了以金红果、杏扁、怀安李子为主的经济林和以瘦肉型为主的养殖四大基地。

　　近代以来，尤其是上世界的后半叶以来，各国的化工有了很大发展，这使得我们的材料应用有了很好的前景，可以使用的材料更加丰富，性能越来越好；同时，对相关材料的需求也在迅猛增加，助滤剂就是其中的一种，而海泡石粉在助滤剂中就发挥着不小的作用。

　　资料显示，呈针状的海泡石粉是一种性能良好的助滤剂材料；其助滤性能与吸附性相结合，可以对油进行脱色处理，还可以作为葡萄糖生产过程中的澄清剂。不管作为何种材料来使用，关键是要有可比性，或者说有竞争力，这样才能超越同行，得到更多客户的订单。

　　要让产品畅销，海泡石粉品质重要，包装也很重要；为了更好的满足客户需要，近年来，马跃公司在产品包装上也投入了不小的精力，使得产品包装更加美观新颖，更迎合客户的需要。

　　产品质量的提升，产品规格的完善，这些改善消费者看在眼里、感动在心中；几年来，马跃公司的很多产品在市场上受到广大消费者的喜爱，以及社会各界的广泛好评。

　　在新的一年中，马跃公司将再接再厉，力争更好的服务客户，为客户创造更多价值。