业务人员在销售产品时经常会遇到砍价的问题，比如有的客户一直追着销售人员要折扣，令部分业务人员非常头疼；其实，大可不必，海泡石粉厂家应该培训这方面的应对策略，反客为主，比如可以和这样的客户谈一谈放弃哪些功能或服务的问题，看对方如何应对。此时客户会发现，就算节省了成本，买到的产品价值却可能受到影响，这是逼着对方取舍，此时反而忘记了讨价还价。

　　这样一来，整个对话就不会只是讨价还价，而能导向比较有启发性、生产力的讨论，聚焦在客户究竟真正看重的海泡石粉价值在哪里。

　　不同地区的客户有不同的特点，海泡石粉厂家要想做好米脂县业务，就要了解当地客户的特点，因势利导的销售产品，这样才能做好米脂县销售。

　　米脂县位于陕西省榆林市中东部，地下矿藏资源主要有煤炭、天然气、陶瓷土、石灰石、岩盐等，具有很好的开发前景。1989年，米脂县已经形成了小型煤炭、机械、食品、服装生产为主的县级工业结构。主要产品有煤、化肥、洋芋加工机械、面粉、肉类、糕点、粉条、瓷器、铁器、砖瓦等。

　　2016年，全部工业增加值13.88亿元，同比增长8.5%。其中规模以上工业增加值12.25亿元，规模以下工业增加值1.63亿元。全县规模以上工业总产值32.5亿元，同比增长11.9%。在米脂县开展海泡石粉业务，很重要的一点，就是要了解当地的经济发展状况，努力寻找其中存在的业务机会，服务当地经济发展，带动产品销售。

　　技术的进步使得人类对材料的使用更加广泛和深入，以海泡石粉为例，近年来该材料在工农业生产中的应用不断增加，而且使用潜力巨大。

　　在地热钻井和深海石油钻井中，海泡石粉可以作为配制泥浆的优良原料；在石油和油脂工业中，这种材料可以作为油脂吸附剂、脱色剂和净化剂来使用；在医药工业中用作离子交换剂、净化剂和发壳剂以及葡萄糖工业的发酵剂，在酿酒工业中作为澄清剂；陶瓷工业中可作为玻璃珐琅的原料和陶瓷泥浆的粘合剂等等。

　　近年来，随着研究的深入，人们对海泡石产品的应用将更加广泛，用量也将增加很多，这给生产企业带来了很多的业务机会。

　　商场如战场，企业想获得生存和发展机会，就必须提升服务能力。为了实现这样的目标，马跃公司不辞辛劳，主动参加各地展会等活动，与同行交流学习，并及时了解最新的行业发展信息和前沿研究成果。

　　为了把控好产品质量，马跃公司采用标准化管理方式，并不断提升管理标准，使产品质量得到了有效提升，并因此赢得了众多客户的认可。

　　长期以来，公司一贯坚持“产品第一、服务至上”的经营理念，致力于不断提升客户满意度和产品附加值。