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如何让长武县客户对自家海泡石纤维产生兴趣

浏览量: - 发表时间: 2019-06-17 

  业务员在销售产品时,遇到对海泡石纤维产品不感兴趣的客户是很正常的事情,但是销售精英会提前准备好应对方案,然后使客户顺着他们设计好的套路走,进而与客户建立良好的关系,并最终成交。

  如果你遇到这样的客户,可以如此应对:“没错,我完全理解你的感受;对于一个之前没有联系过,又没有看过资料的海泡石纤维产品,一般人都不会感兴趣;如果我们送一份详尽的资料给您,这会使你马上了解这一产品的特点、优势,你看什么时候方便,今天,还是明天?”

  当然,如果你有更好的策略,就更好了。总之,面对类似的场景,我们应该做好充分的准备,这样才能化被动为主动,才能提高沟通效果和销售业绩。

  优秀的海泡石纤维销售人员,首先对当地的市场环境,当地基本信息做分析,下面咱们就来看一下长武县的基本情况。

  长武县地处关中西陲,归咸阳市管辖;境内矿产资源主要有煤、油页岩、石油、天然气、铁、硝、卵石、沙、礓石等。粮食连续五年丰收,总产稳定在5万吨以上。苹果面积发展到28万亩,产值达到15亿元,是2011年的1.4倍,优果率达到85%,被评为“中国果品百强品牌。农村土地承包经营权确权登记颁证工作基本完成,建成省、市级现代农业示范园区14个,培育农业龙头企业18家。如何撬动长武县的海泡石纤维市场,效益马跃公司进行细致的市场摸底工作,挖掘其中存在的销售商机,这方面的工作做得越扎实,对以后的销售工作越是有帮助。

  截至2016年,长武县实现国内生产总值71.2亿元,其中:第一产业实现增加值16.5亿元,第二产业实现增加值43.8亿元,第三产业实现增加值10.9亿元,农业总产值完成33.1亿元,工业总产值完成90.4亿元。

  海泡石纤维具有较好的抗盐性能和耐高温性能,这使其作为钻井优质泥浆原料应用于石油钻井、地热钻井等方面。石油作为一种非常重要的能源在世界经济发展中有着局举足轻重的作用,而才开石油就显得非常重要,这就为海泡石纤维的生产、销售带来了很大的商业机会。

  正所谓有市场需求,就会有生产销售,海泡石厂家应该把握住这类机会,加大海泡石纤维的研发和生产力度,扩大市场份额,以期在今后的日子里有很大发展。

  做企业必须脚踏实地,不能好高骛远。要从一点一滴的小事做起,努力提升海泡石纤维质量,这样才能赢得更多客户的认可。这就要求一线市场人员要多与客户交流,在交流过程中发现客户的需求,发现客户的痛处。

  能够解决客户的痛点,满足客户的需求,我们的产品价值就得到了体现。这样的话,客户自然乐意从我们这里购买产品。

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