陌生拜访的成败对营销人员的销售成绩有很大的影响，因此必须引起足够的重视，进行陌生拜访一定要进行充分准备。到底应该如何准备呢？首先也是最重要的是要弄清楚自己的陌拜目的，通常情况下，陌拜的目的是推销自己和企业文化而不是推销海泡石纤维产品。

　　在开始接触的初期，海泡石纤维营销人员的首要任务就是让彼此相互有个初步了解；最好是对陌拜进行提前模拟、演练，将可能出现的情况进行预演，找到合理的解决方法，对这些细节分析的越深入，考虑的应对方法越完善，陌拜的结果将会更加有成效。

　　灵丘县位于山西大同市东南角，东与河北涞源、蔚县接壤，西与繁峙、浑源毗邻，总面积2732平方公里，总人口23 万。2012年，灵丘县地区生产总值完成33.3亿元，同比增长10.1%；灵丘县有平型关战役遗址、赵武灵王墓、觉山寺等旅游景点。要了解本地区对海泡石纤维有多大的需求，这需要相关企业进行周密的调查研究之后，才能有一个较为准备的结论。

　　灵丘县已初步探明各种金属、非金属矿藏40多种，其中有较高开发价值的30多种。现已开采的有花岗石、大理石、珍珠岩、石英石、金、银、铜、铁、锰、煤等20多种。矿产资源中，花岗石不仅储量大，而且品种多、质量高、花色好，尤以“贵妃红”最为名贵。铜矿、银矿、锰矿储量大，品位高，分布集中。巍山银矿储量在全国名列前茅。

　　研究发现，海泡石矿是由蛇纹岩蚀变而来，而蛇纹岩又是石棉的主要成分，实际操作中很难将海泡石与石棉分离，而石棉成分对人是存在一定危害的，该成分与海泡石纤维存在一定的差别，应该分别看待。

　　一般的海泡石都会含有少量的石棉成分，比例大约在5%~30%之间。石棉本身也是无害的，但是极其微小的石棉粉尘飞散到空中，被吸入到人体的肺后，很容易诱发肺癌等肺部疾病。海泡石纤维具有良好的热稳定、抗腐蚀、抗辐射、隔热绝缘、抗摩擦等性能，广泛应用在钻井、石油、医药、酿造、建材、农药、化肥、橡胶化工等领域。

　　马跃公司在海泡石纤维行业中有数年的成长历史，集研发、生产、销售与一体。在多年的发展过程中，公司实力不断提升。为了更好服务客户，我们陆续引进更加先进的生产设备，同时也注意提升自身的管理水平，并制定了更为科学的管理体系，使产品质量有了很大提升。

　　多年来，马跃公司以真诚服务客户、专业传递价值作为自己的经营理念，坚持为客户提供优质的产品、良好的服务，以期为客户带来更好的使用体验。