很多人做销售之所以没有明显提升，一方面是业务能力不足，更重要的可能是缺乏种子客户思维。什么是种子客户思维，就是以客户为中心，始终站在客户角度考虑问题，重视客户的痛点、顾虑，及时吸取客户的意见反馈，迅速改正保温海泡石存在的不足，提升产品质量，这就提升产品竞争力，并且会得到种子客户的拥戴。

　　种子客户之所以重要，不但是他们对产品具有很大的粘性，对产品非常了解，更重要的是他们具有很强的号召力，能够影响很多人对产品的看法，进而影响产品销售走势。因此说，想做好保温海泡石业务，必须重视种子客户，多与他们交流，多听取这类客户的意见。

　　2016年，迁安市工业总产值1387亿元，增加值526亿元，按可比价计算，比2015年增长3.8%。在全部工业中，钢铁业总产值505亿元，增加值100亿元，比2015年下降0.6%；装备制造业总产值141亿元，增加值42.3亿元，比2015年增长28.9%，占全部工业的8%。在规上工业中，高新技术产业增加值3.7亿元，比2015年增长6.2%。保温海泡石厂家要深挖其中业务潜力，这样才能真正带动产品销量增长。

　　2016年，迁安市规模以上工业主营业务收入1306.6亿元，比2015年增长7.5%。实现利税254亿元，比2015年增长20.3%；盈亏相抵后实现利润175.4亿元，比2015年增长20.6%。其中采选业利润152亿元，比2015年下降10.4%；钢铁业利润17.9亿元，比2015年增长167%；装备制造业利润3.8亿元，比2015年增长43.6%；焦炭化工业利润1亿元，比2015年增长197.2%。迁安市建筑业增加值25.7亿元，比2015年增长2.2%。与保温海泡石业务相关的行业，其发展变化都将对产品销售产生一定影响，这需要厂家多收集这样的数据进行研究分析，进而指导销售工作的推进。

　　近年来，人们对保温材料的需求明显呈上升趋势，这就激发了很多生产厂家以及相关研究单位的研发热情；通过大量研究发展海泡石粉在保温方面有着非常不错的表现，这就带动了人们的研究积极性。

　　要搞好研究，自然需要选用优质的材料，例如选择海泡石粉时，当然不能选太次的，否则会影响实验效果，更会影响保温材料最终的保温性能。互联网时代，人们的研究方法有了很大提升，而且随着算法的改进，会令海泡石粉发挥更大的作用，这一点值得人们期待。

　　公司要发展，必须拥有先进的生产技术，并且还要有良好的管理制度和管理体系，这样才能控制好产品质量，再配合及时周到的售后服务，才能赢得更多客户的认可，才能占领更多消费市场。

　　近年来，公司不断引进高素质人才，为公司的良性发展奠定了基础；技术人才引进为产品研发打开了一扇门，销售人才引入为市场拓展增添了力量，生产、管理型人才的到位为提升产品品质铺平了道路。

　　多种人才引进为马跃公司的发展带来了激情和活力，我们相信，只要公司全体员工同心协力，一定能够为客户创造更加优质的产品和服务。