做业务是复杂的过程，很多环节都要考虑，因此说，想把齐河县业务做好是非常不容易的。很多从事海泡石纤维业务的人业绩没有明显进行，或许正是因为身边没有一份业务清单。

　　对于多数海泡石纤维销售人员来说，业务成绩难以提升，一方面是由于个人能力一般，努力程度一般，另一方面，就是没有设立业务清单。

　　何谓业务清单？其实就是一份将主要业务流程、个人业务计划等工作事项列在上面的文件，便于销售人员及时查漏补缺，改进自己的工作。开展业务需要业务清单，在齐河县考察市场也需要一份业务清单，这样把市场调研做得更详细。

　　齐河县是全国重要的煤化工产业基地、鲁西北唯一的钢铁配套联产基地，拥有钢铁、化工、浆纸、煤炭、食品加工、林产品加工、机械制造、新材料、生物技术、医药等十多个产业，目前齐河县已经初步形成了以冶金装备制造、煤及煤化工、浆纸、食品生物医药、新材料五大产业集群为主的现代产业体系。

　　2012年全年累计完成规模工业增加值138亿元，主营业务收入680亿元，利税80亿元，利润43亿元，四项指标均居全市首位。新能源汽车、高端装备制造、新材料等产业异军突起，齐河县因此被授予中国新兴机械装备城的荣誉称号。马跃公司要想在本地的海泡石纤维市场上站稳脚步，就要尽可能的挖掘其中存在的销售潜能，扩大企业在当地的影响力，提高企业知名度，进而促进业务发展。

　　海泡石纤维具有较好的抗盐性能和耐高温性能，这使其作为钻井优质泥浆原料应用于石油钻井、地热钻井等方面。石油作为一种非常重要的能源在世界经济发展中有着局举足轻重的作用，而才开石油就显得非常重要，这就为海泡石纤维的生产、销售带来了很大的商业机会。

　　正所谓有市场需求，就会有生产销售，海泡石厂家应该把握住这类机会，加大海泡石纤维的研发和生产力度，扩大市场份额，以期在今后的日子里有很大发展。

　　企业在发展过程中，要了解市场真实需求，在此基础上，有针对性的研发海泡石纤维产品，这样产品才会有销路。闭门造车，只会得到出门不合辙的恶果。想让客户购买你的产品，必须接触客户，了解客户的真实需求。如果想少走弯路，最好是产品有针对性，面向整个市场、专业开发特定的客户，这样将会形成自己的业务壁垒，使其他同行在这样的细分领域难以与你争夺客户。

　　开拓市场，推销产品，最好是根据当地的具体市场情况来采取行动。盲目的照搬照抄以往的老套路，只会令自己走弯路，错失了很多销售机会，同时增加了企业的营销成本。